[도서] 부의 추월차선 (2)

[도서] 부의 추월차선, 엠제이 드마코 지음 中

◼︎ 추월차선

	인도 복권	서행차선 복권	추월차선 복권
상금	1000만 달러 즉시 지급	50만 달러 40년 만에 지급	1000만 달러 6년 만에 지급
당첨 확률	600만분의 1  0.0000016%	6분의 1 16%	7분의 1 14%

-추월차선은 통제 가능한 무제한적 영향력으로 대표되는 사업 및 라이프스타일 전략이다
-통제 가능한 무제한적 영향력 : 서행차선이 영향력을 발휘할 수 없는 통제 불가능한 변수들로 정의되는 반면, 추월차선은 정 반대 조건 즉, 최대치의 통제력과 영향력을 발휘한다
-사업 : 서행차선이 직업과 마찬가지로 추월차선의 중심이 되는 것은 당신 소유의 사업이나 자영업, 기업이다
-라이프스타일 : 추월차선은 복합적인 신념과 프로세스, 그리고 행동으로 이루어진 라이프스타일의 선택이다
-빠른 부 형성 : 추월차선은 '중산층'의 한계를 뛰어넘고 빠르게 큰 돈을 버는 과정이다

-추월차선 여행자의 사고방식
. 부채에 대한 인식 : 빚으로 나만의 시스템을 설계하고 키울 수 있다면 빚은 유용해
. 시간에 대한 인식 : 시간은 돈보다 훨씬 더 중요한 자산이야
. 교육에 대한 인식 : 배움을 멈추는 즉시 성장도 멈추지. 여정을 무사히 마치려면 지식과 의식을 계속해서 확장시켜야만 해
. 돈에 대한 인식 : 돈은 어디에나 있고, 충분히 있지. 나로 인해 감명 받은 사람의 수가 곧 내가 벌어들이는 돈이야. 돈은 내가 만들어 낸 가치를 반영해
. 주요 수입원 : 나는 내 사업 시스템과 투자를 통해 수입을 얻지
. 부를 늘리는 주요 전략 : 나는 무에서 유를 창조해. 나는 자산을 창조하고 시장에서 가치 있는 것으로 키워 내지. 아니면 기존 자산에 부가가치를 더하거나
. 부에 대한 인식 : 부는 사업 시스템 설계를 통해 얻은 현금 흐름과 자산 평가의 결과야
. 부의 방정식 : 부 = 순이익 + 자산의 가치
. 전략 : 더 많은 사람을 도울수록 시간과 돈, 그리고 개인적 성취 면에서 더 많은 것을 얻지
. 목적지 : 사업과 투자로부터 평생 수동적 소득 거두기
. 책임감과 통제력 : 인생은 내가 만들어 가는 것. 재정적 계획은 완전히 내 책임하에 있으며 상황에 대한 대처 방법 역시 내가 선택하지
. 삶에 대한 인식 : 내 꿈은 아무리 튀는 것이더라도 추구할 가치가 있어. 그리고 꿈을 실현하기 위해서 돈이 필요하다는 사실도 알고 있지

-서행차선에서는 당신이 직접 돌을 들어 올린다면, 추월차선에서는 당신 대신 돌을 들어 올릴 시스템을 구축한다
-추월차선 전략의 리스크는 서행차선과 크게 다르지 않지만 보상은 훨씬 크다
-추월차선의 목적지는 부다
-추월차선 지도를 따라가면 '빠르게 부자 되기'가 가능하다. 하지만 '쉽게 부자 되기'아 헷갈려서는 안된다
-실생활에 응용하자면 텔레비전을 통해 제품을 사는 대신 팔아야 한다. 금을 캐려고 땅을 파는 대신 삽을 팔아야 한다. 수업을 듣는 대신 수업을 제공해야 한다. ..... 소비로부터 달아나서 생산자로서 인생을 살아가야 한다
-생산자로 거듭나기 : 소비를 부추기는 광고 문구를 보면 생산자의 시각에서 생각해 보라. 이 회사는 어떻게 돈을 벌까? 이 문구를 만든 목적이 뭘까? 이 제품이나 서비스를 제공하기까지 어떤 과정을 거칠까? 이 회사는 수익이 날까? 수익 모델은 뭘까? 이 제품은 해외에서 생산했을까 국내에서 생산했을까?
-사업은 추월차선 부의 방정식 (부=수익+자산 가치)의 핵심이다
-추월차선에는 생산자만 존재한다
-소비자가 가난한 다수라면 생산자는 부유한 소수다
-생산자로 성공하면 원하는 것은 무엇이든 소비할 수 있다
-추월차선을 달리는 사람들은 생산자이자 기업가, 혁신가, 예지자, 그리고 창조자다
-사업 자체가 추월차선은 아니다. 어떤 사업은 정체를 숨기고 있는 직업에 지나지 않는다
-추월차선 부의 방정식은 시간에 매여 있지 않으며, 방정식을 이루는 변수들은 무제한적이며 통제 가능하다
-위험을 무릅쓰고 멀리 나아가고자 하는 사람만이 자신이 도달할 수 있는 가장 먼 지점을 발견한다 <t.s.엘리엇></t.s.엘리엇>
-부 = 순이익 + 자산 가치
 순이익 = 판매 개수 X 단위당 이익
 자산 가치 = 순이익 X 산업승수
-추월차선을 달리는 사람들은 가치가 증가하는 자산을 사거나 판다. 
-자산 가치는 당신 소유의 자산 중 시장 가치를 지닌 것을 의미한다
-추월차선을 달리는 사람들은 가치가 증가하는 자산을 사거나 판다. 사업체, 브랜드, 현금성 자산, 지적 재산, 라이선스, 발명품, 특허 그리고 부동산이 이에 해당된다
-공개시장에서 거래되는 주식의 경우 각 회사의 주식 가치를 계산하는 승수는 주가수익률 즉 PE(price to earnings ratio)다.
-추월차선에서 부 증식 방법은 가치 있는 자산을 만들거나 사들여서, 가치를 증대시키거나 변수를 조작한 후 다시 되파는 일을 바탕으로 해야 한다.
-추월차선을 달리는 사람들은 시장에서 팔리고 수익을 남길 만한 현금화가 가능한 자산을 만들어 냄으로써 부를 증식한다
-부자들이 사용하는 주요 부 증식 촉직제는 소유한 자산의 가치다. 자산은 스스로 창조하거나 설립하거나 구매함으로써 소유할 수 있다.
-사업가가 되고자 하는 사람들 중 상당수가 "스스로 사장이 되라" 또는 "사랑하는 일을 하라!"같은 유혹에 이끌려 길을 헤맨다. 그리고 직업에 인생을 저당 잡혀 사업의 노예로 전락하고 만다

-다섯 가지 추월차선 사업 씨앗 : 임대, 컴퓨터 소프트웨어, 콘텐츠, 유통, 인적 자원 시스템
-부동산은 대표적인 '임대 시스템'이다. 부동산을 이용한 돈 나무는 추월차선 또는 부의 기본 단계다. 오래된 방법이긴 하지만 여전히 부자가 되는 확실한 길이다
-'시간으로 돈을 번다'는 서행차선식 거래로부터 자유로워지려면 스스로 생산, 특히 사업체의 주인이 되어야 한다
-사업 시스템 : 당신 대신 시간을 돈으로 바꿔 주므로 '시간으로 돈을 번다'는 고정관념으로부터 자유로워질 수 있다
-소극적 소득이 세금이나 품위유지비 등을 포함한 지출보다 많다면, 은퇴만이 남았다. 은퇴는 연령에 관계없이 할 수 있다
-돈이 열리는 나무의 열매는 소극적 소득이다
-추월차선의 목적은 당신의 시간과 관계없이 스스로 살아남는 사업 시스템을 창조하는 것이다
-임대 시스템 : 부동산, 라이선스, 특허 등
-컴퓨터 시스템 : 인터넷과 소프트웨어 사업 등
-콘텐츠 시스템 : 책, 블로그, 잡지 등
-유통 시스템 : 프랜차이즈, 체인점, 네트워크 및 텔레비전 마케팅 등
-인적 자원 시스템 : 소극성을 더하거나 뺄 수 있다. 관리 및 운영 비용이 가장 많이 든다
-저축한 1달러가 곧 돈 나무의 씨앗이 된다
-저축은 소극적 소득을 발생시키는 최고의 방법이다.
-추월차선 여행자들(부자들)은 주자가 되기 위해서가 아니라 소득을 얻고 유동성을 유지하기 위해 복리와 시장을 이용한다
-저축은 자유를 위해 투쟁할 군대를 모으는 방법이다
-부자들은 복리를 목돈에 적용함으로써 효과를 최고조로 높여 활용한다
-당신이 가진(또는 갖지 못한) 돈의 양이 곧 당신 스스로가 증명한 가치의 양이다
-주거지는 중요도가 높다. 중요도가 중시되는 활동은 규모가 작아도 높은 이익을 낼 잠재력이 있다
-영향력의 법칙에 따르면 규모 및 중요도 면에서 더많은 사람에게 영향을 미칠수록 더 많은 돈을 벌 수 있다.
-규모는 추월차선 부의 방정식에서 순이익을 구성하는 변수 중 '판매 개수'를 의미하며, 중요도는 '단위당 이익'을 의미한다
-영향력의 법칙이 갖는 절대성은 직접적 접근 및 통제(당신이 운동선수인 경우) 또는 간접적 접근(당신이 운동선수의 매니저인 경우) 모두에서 발견된다

■ 지금 당신 인생의 운전대를 잡아라
-가난이 질병이라면, 병의 원인이 무엇일까? 물론 돈의 부족일 것이다. 그런데 이것은... 모두 증상이다. ... 바로 선택이다. ...잘못된 선택은 가난의 주요 원인이다.
-당신이 내린 선택들이 모여서 과정이 되고 과정이 라이프 스타일을 만든다.
-가지는 나무가 자라나는 방향을 바꿀 힘이 없다. 나무의 몸통이 이미 세월과 경험 그리고 반복적인 습관으로 이미 두꺼워져 버렸기 때문이다
-성공은 과정이 이루는 수백 가지 선택의 결과다
-선택은 큰 마력을 지녔으며, 미래로 향하는 궤도와 같다
-젊을 때 하는 선택일수록 큰 위력을 가지며, 젊을수록 더 큰 마력을 지닌다
-시간이 흐를수록 과거의 선택으로 인한 영향으로부터 멋어나기 어려워짐에 따라 마력도 감소한다
-현재 우리를 이해하기 전까지, 미래의 우리를 향해 나아갈 수 없다 <샬럿 길먼>
-소년의 선택이 사고방식에 반영될 것이다. 소년은 세상의 풍파로부터 보호하려고 스스로 세워 놓은 앞 유리창 때문에 제한된 시야로 살아가는 것이 얼마나 인생을 쇠약하게 만드는지 이해하지 못하고 있었다

-더 나은 선택을 위한 첫 번째 관문은 올바른 지각 선택을 하는 것이다. 행동은 지각으로부터 나오기 때문이다

-지각 선택은 바로 당신의 머릿속에서 나와서 당신의 행동 선택을 유도한다

-당신이 사용하는 언어에는 영향력이 있다.
-최악의 결과 분석법은 위험한 우회로와 반역적인 선택을 피하는 것을 목적으로 한다

-의사 결정 

  1. 최악의 결과 분석 WCCA : 모든 중요한 결정을 내릴 때마다 다음 세가지 질문을 스스로에게 던져 봐야 한다
  
  ① 이 선택에 따른 최악의 결과는 무엇인가?

  ② 그 결과가 나올 확률은 얼마나 되는가?
  ③ 그 정도 리스크는 받아들일 수 있는가?

    분석과정은 몇 초를 넘겨서는 안된다. … 그저 머리와 정상적인 지각 선택만 있으면 된다
  
  2. 가중평균 의사결정 매트릭스 WADM


-과거라는 문제는 우리가 기억하지 말아야 할 것은 기억하고, 잊어야 할 것은 잊지 못한다는 사실이다. 시선을 백미러에 고정시키고 있다는 것은 과거에 매어 있다는 것이다. 과거에 매어 있으면 앞을 내다볼 수 없다. 앞을 보고 있지 않으면 미래의 목표를 달성할 수 없다.

-당신의 존재를 과거에 의존하여 정의 한다면, 당신은 미래에 되고자 하는 바로 그 사람이 될 수 없을 것이다

-과거에 묶여 꼼짝 못하고 있으면 미래에 되고자 하는 바로 그 사람이 될 수 없다

-사회는 끊임없이 부를 향해 달려가는 당신의 차에 역풍을 불어 댈 것이다. 비범한 부를 얻으려면 비범한 신념을 지녀야 한다
-역풍에 등을 돌리면 바람이 당신의 등을 밀어 준다. 추월차선을 달리고 가속을 얻으려면 당신이 가고자 하는 방향에 역풍으로 작용하는 사람들에게 등을 돌려야 한다. 당신은 사회적 중력의 흼과 기대로부터 자유로워져야 한다

-누가 당신에게 역풍으로 작용하는가? 바로 아래와 같은 사람들이다
  
  ① 당신을 이해하지 못하는 친구들과 가족들
  
  ② 서행차선 교리를 전파하는 교육기관
  
  ③ 부는 다른 사람의 이야기일 뿐이라고 믿도록 길들여진 부모님
  
  ④ 집이 최고의 투자 자산이라고 주장하는 서행차선 구루들
  
  ⑤ 오늘 100달러를 투자하면 50년 후 1,000만 달러로 불어날 것라고 말하는 서행차선 구루들
  
  ⑥ 당신이 처한 환경


-당신이 처한 상황과 맺고 있는 관계를 돌이켜 보고 역풍이 무엇인지 찾아내라. 그리고 나서 가속도를 붙일 행동을 선택하라

-사회적 중력은 당신이 특별하기보다 평범한 사람이 되길 원한다

-해로운 관계는 에너지를 고갈시키고 특별한 사람이 되고자 하는 목표에 집중하지 못하게 한다

-당신 인생의 사람들은 같은 전투소대에 소속된 전우와 같다. 그들은 당신을 구할 수도 있고, 도울 수도 있고, 아니면 파괴할 수도 있다

-좋은 관계는 과정을 촉진시키지만 나쁜 관계는 관계를 배반한다

-시간은 삶의 핵심이다. 누군가가 당신에게 당신의 시간을 달라고 한다면 분명 그들은 삶의 일부를 요구하고 있는 것이다 <앙뜨와네뜨 보스코>

-일생 = 자유 시간 + 노동 시간

-부자로 가는 길에는 우리는 무게를 더 늘리는 실수를 한다. 무거운 쓰레기를 트렁크에 넣고 달리느라 우리는 더 힘껏 노력해야 한다

-기생적인 부채의 원천이 되는 것을 통제함으로써 기생적인 부채가 생기는 것을 막아라
.. 만약.. 사고 싶은 생각이 든다면 스스로에게 질문을 해봐라. 6개월이 지나면 그 장신구는 쓸모없어지고 다른 잡동사니들과 함께 창고에 처박히지 않을까? 티셔츠를 사고 싶다면 4개월이 지난 뒤 그 티셔츠가 다른 헐렁한 셔츠들과 함께 … 있지 않을지…

-부자든 가난한 사람이든 시간은 똑같이 소유하고 공유하며 소비한다.  … 이 점에 있어서 모두가 공평하다

-다음의 행동… 부자일까.. 가난한 사람일까?

  • 정오까지 늘어지게 잔다
  • 몇 시간 동안 리얼리티 쇼를 본다
  • 20달러를 절약한다고 2시간을 소비한다
  • 100달러를 절약하기 위해 여러 군데를 경유하는 항공권을 구매한다
  • 소셜 네트워크나 잡다한 얘기들을 늘어놓는 블로그를 방문하는 데 몇 시간씩 쓴다
  • 월드 오브 워크래프트에서 레벨 10짜리 드루이드 캐릭터를 키우고 있다


-빈곤의 복잡한 뿌리 뒤에는 잘못된 선택이 초래한 자유 시간에 대한 엉성한 평가가 자리하고 있다. ‘시간을 잃는 사람들’은 시간의 가치를 제대로 알지 못하는 사람들이다. 그들은 불편함을 감수하는 절약자이기도 하다.

-추월차선을 달리는 사람들은 시간이 가장 소중한 자산이기 때문에 의사 결정에 있어서도 시간을 핵심 고려 사항으로 간주한다.

-당신이 부자가 되기를 원한다면 부자의 마인드로 생각해야 한다. 무엇보다 시간이 최고라는 점이다.

-추월차선을 달리는 사람들은 시간을 모든 자산 중 으뜸으로 여긴다
-시간은 굉장히 부족한 반면 돈은 충분하다

-노동 시간은 돈을 벌기 위해 쓰는 시간이고 자유 시간은 즐기며 쓰는 시간이다.

-노동 시간으로 자유 시간을 사고 그에 대한 대가를 지불할 수 있다.

-기생적인 부채는 자유 시간을 삼켜 노동 시간으로 배출한다
-즉각적인 만족에서 벗어나야 기생적인 부채에서 벗어날 수 있다

-추월차선을 달리려면 엔진오일을 새것으로 교체해야 한다… 엔진오일은 교육이다. 지식이다. 세상물정에 대해 아는 것이다.

-졸업과 동시에 학습을 그만두는 것은 부에 대한 자살 행위다

-‘나는 교육 받을 여유가 없다’고 제한적인 생각의 틀에 갇혀 산다. 이는 게으름에 대한 변명이다

-당신은 신체적 재능을 요구하는 분야를 제외하고 어느 분야에서나 전문가가 될 수 있는 잠재력을 지니고 있다
-시간은 선형적이지만 옛말에 ‘일거양득’이라고 하듯이 하나의 시간 블록 안에서 두 가지 일을 처리함으로써 시간을 조작할 수 있다
 
    • 운전 : 교통 정체 때문에 차에 갇혀 있을 때 오디오북이나 경제 뉴스를 들어라

    • 운동 : 운동하는 동안 책, 팟캐스트, 잡지의 정보를 흡수하라

    • 기다림 : 기다림의 시간을 보내야 할 때 읽을거리를 가져가라

    • 화장실 : 교육적 가치가 있는 읽을거리 없이는 변기에 앉지 마라

    • 임시직 : 일과중 휴식 시간에 독서를 해라

    • TV시청 : TV를 틀어 놓고 동시에 당신의 추월차선 계획을 실행하라

-추월차선을 달리는 사람들은 졸업 전에 이미 시작한 경우를 제외하면 졸업과 동시에 자신만의 교육 프로그램을 시작한다

-추월차선을 달리는 사람들의 교육은 그들의 비지니스 시스템과 돈 나무를 키우는 역할을 한다

-무한한 지식은 도처에 있고 무료다. 지식을 자기 것으로 만들려는 훈련이 필요하다

-교육적 충전은 다른 목표에 할당된 시간 블록 안에서 동시에 가능하다

-모든 것이 통제하에 있는 것처럼 보인다면 당신이 충분히 빨리 가고 있지 않다는 뜻이다 <마리오 안드레티

-추월차선의 승자들은 레드라인에서 만들어진다… 순수하고 불순물이 섞이지 않은 헌신을 의미한다

-흥미와 헌신은 근복적인 차이가 있다. 흥미 있는 사람은 책을 읽지만 헌신하는 사람은 그 책을 50번 응용한다

-추월차선을 달리는 사람들은 향후 도래하게 될 특별한 장기적 안락을 위해 현재의 단기적 안락을 포기할 수 있는 선견지명이 있다

-역경이 존재하는 이유가 있습니다. 역경은 우리를 몰아내기 위해 존재하는 것이 아닙니다. 역경은 우리가 무언가를 얼마나 간절히 원하는지 깨달을 수있는 기회를 주기 위해 있는 것입니다. 그것을 충분히 간절히 원하지 않는 사람들에게 역경은 그만하라고 말합니다. 역경은 그런 사람들을 단념하도록 하기 위해 존재합니다.

-추월차선에서 성공하려면 시간과 노력을 투자하는 희생이 필요하다

-실패는 단지 성공에 대한 자연스러운 반응이다. 실패를 피하려는 것은 곧 성공도 피하려는 셈이 될 것이다

-실패에 대한 두려움은 일반적인 것이며, 실패는 경험을 낳고 경험은 지혜를 가져다준다

-무엇이 사람들을 과감하게 도전하지 못하도록 할까? ‘언젠가’라는 말이 그러하다. 언젠가 나는 …… 할 거야, 언젠가 나는 이걸 할 것야…. 추월차선은 당신이 간단한 변화를 일으키기를 바란다. ‘언젠가’를 ‘오늘’로 만들어라

-기회는 당신 주변에 자주 들르므로 당신은 그것을 낚아채야 한다. 위험을 평가한 뒤 행동을 취하라. 기회는 마음대로 왔다가 사라진다. 무엇보다 기회는 변화와 도전의 옷을 입고 나타난다

-기회가 당신 집 초인종을 누를 때 응답하라! 그렇지 않으면 기회는 떠나 버리고 이내 다른 집 초인종을 누를 것이다.

-근면과 헌신이 승자와 패자를 가른다

■ 제한 속도 없이 달릴 수 있는 멋진 길

-가고자 하는 길을 택하는 자만이 그 길이 이르는 곳을 택하게 된다. 수단이야말로 목적을 결정한다 <헨리 에머슨 파즈딕>

-부를 향한 여정에 있어 길이란 과연 무엇일까?
서행차선 여행자에게는 직업(의사, 변호사, 엔지니어, 영업직, 미용사, 기장 등)이 바로 길이다.
반면 추월차선 여행자라면 비즈니스(인터넷 기업, 부동산 투자, 글쓰기, 발명)가 길이 된다

-영향력의 법칙에 의하면 수백만 달러를 벌기 위해서는 수백만 명에게 영향을 끼쳐야 한다

-최고의 길과 순수한 추월차선만이 추월차선의 5계명(욕구, 진입, 통제, 규모, 시간)을 만족시킨다

-욕구를 충족시키는 사업, 그리고 가치를 제공하는 사업이 성공한다는 것이다. 사람들의 문제를 해소시켜 주는 사업이 이익을 발생시킨다

-다음 중 무엇이라도 100만 명에게 제공해 보라
 
  ① 기분을 좋게 해 주어라

  ② 문제를 해결해 주어라

  ③ 교육해 주어라

  ④ 외모를 발전시켜라 (건강, 영양, 옷, 화장)

  ⑤ 안전을 제공하라 (주거지, 안전예방책, 건강)

  ⑥ 긍정적인 정서를 유발하라 (사랑, 행복, 웃음, 자신감)

  ⑦ 기본적인 욕구(음식)부터 외설적인 욕구(성욕)까지 충족시켜라

  ⑧ 삶을 편하게 해 주어라

  ⑨ 꿈과 희망을 고취하라

-추월차선에서 동기를 유발하는 연료는 열정이다. 열정이야말로 당신으로 하여금 주차장을 나와 길 위에 서게 한다. 특정한 목적을 위한 열정을 가지고 있다면 당신은 무슨 일이라도 할 것이다.

-꿈을 양보하는 순간 인생은 시들어 버린다

-신규 사업의 90%는 외적인 시장 욕구가 아닌 이기적인 내적 욕구에 기반을 두기 때문에 실패한다

-아무도 꿈과 돈을 향한 당신의 이기적인 갈망에 관심이 없다. 사람들은 당신의 사업이 자신들에게 무엇을 해 줄 수 있는지만 알고 싶어 한다

-돈을 좇으면 돈은 달아난다. 하지만 돈을 무시하고 무엇이 돈을 끄는 지에 집중하면 돈이 당신을 따라올 것이다

-계획이 실패하는 이유는 목적이 없기 때문이다. 어느 항구로 가야 할지 모른다면 어떤 바람도 옳은 길로 향하지 않는다 <세네카>

-진입의 계명에 의하면 진입 장벽이 낮을수록 그 길의 유효성은 감소하는 반면 경쟁은 치열해진다. 반대로 진입 장벽이 높을 수록 그 길은 더 견실하고 튼튼하며 경쟁은 드물고, 전자의 경우에 비해 덜 뛰어나도 살아남을 수 있다

-낮은 진입 장벽을 넘어서려면 ‘탁월함’이 필요하다

-진정한 사업의 시작은 행사가 아닌 과정이다

-모두 다 하고 있는 것이라면 나는 하지 않겠다

-접근성이 높은 길에는 통행량이 많다. 통행량이 많으면 경쟁이 치열해지고 경쟁이 치열하면 구성원들에게 돌아가는 이문은 낮아진다


-히치하이커인 당신은 모든 권한을 포기하고 운전자에게 맡겨 버린다. 조종키를 쥐고 있는 자가 권한을 가진다

-사업의 핵심은 창조와 혁신이다

-운전자와 히치하이커 관계에서 항상 운전자가 통제권을 가지며 히치하이커는 운전자에게 좌지우지 된다

-규모는 곧 영향력이며 영향력이야말로 추월차선 부의 방정식에 힘을 주는 것이다
-고객의 규모가 시장을 결정한다. 시장이 클수록 잠재적인 부도 켜진다

-규모의 계명을 위반하면 추월차선 부의 방정식은 무장해제된다

-범위(판매 개수)와 중요도(단위당 이익) 중 하나 혹은 둘 모두가 충족되면 규모가 실현된다


-시간의 계명은 다음과 같은 질문을 던진다

  • 내가 없어도 사업이 돌아갈 만큼 자동화되고 체계가 잡혀 있는가?

  • 인적 자원을 고용해도 될 만큼 이문이 많이 남는가?

  • 내 시간을 쏟아 붓지 않아도 사업이 돌아갈 수 있으려면 어떻게 해야 하겠는가?  

-시간의 계명을 어길 경우 실패하는 이유
  
  ① 결함 있는 길에서 출발했기 때문에 씨앗을 마련할 길이 없다
  
  ② 씨앗이 있다 해도 메마른 땅에서는 싹을 틔울 방법이 없다
-시간과 분리되지 않는 사업은 직업이다.

-추월차선 순도 5계명
 
  ① 쓸모없는 사업에 투자하지 말지어다

  ② 시간과 돈을 맞바꾸지 말지어다

  ③ 제한된 규모하에서 사업하지 말지어다

  ④ 통제권을 버리지 말지어다

  ⑤ 창업이 일련의 과정이 아닌 일회성 행사가 되도록 하지 말지어다

-3개의 추월차선 고속도로

  ① 인터넷

  ② 혁신

  ③ 의도적인 되풀이

-혁신이란 제조와 그에 따르는 유통을 말한다. 다시 말하자면 혁신에는 두 가지 행위가 포함된다. 제조와 유통이 그것이다

-되풀이란 ‘바람직한 목적이나 대상, 혹은 결과에 접근하려는 목표를 갖고 일련의 과정을 반복하는 행위나 수단’이다

-최고의 추월차선이란 5계명 -통제, 진입, 욕구, 시간, 규모-를 모두 만족 시키는 것이다.

-욕구에 기반을 둔 사업이라고 가정했을 때 인터넷은 5계명을 압도적으로 만족시키므로 가장 빠른 고속도로라고 할 수 있다.

-혁신이란 글쓰기, 발명, 서비스 등을 모두 포함하는 개방 도로다

-발명을 통해 성공하려면 유통이 반드시 필요하다

-단타 기반 사업은 의도적인 되풀이를 통해 홈런 살업으로 확장될 수 있다. 되풀이를 하면 규모를 장악할 수 있기 때문이다.

-성공은 아이디어가 아닌 실행에 있다

-멋진 아이디어가 떠올랐는데 누군가 이미 하고 있다면? 뭐 어떤가, 더 잘하면 된다

-가능성 있는 기회를 포착한 것이다. 가장 자주 내뱉는 구절은 다음과 같다

  • 나는 …가 정말 싫어 : 그 지점을 해결하는 것이 당신의 개방도로다
  • 나는 …를 안 좋아해 : 그것을 없애는 것
  • …가 짜증나 : 그 짜증을 제거하는 것
  • 왜 이렇게 밖에 안되지? : 그 ‘왜’를 제거하는 것
  • … 하는 게 소원이야 : 당신이 원하면 다른 사람들도 원한다. 그 소원을 이루어 주는 것
  • 그만 좀 … 했으면 좋겠어 : 이것을 해결하는 거

  • …는 형편없어 : 형편없음을 제거하거나 줄이는 것

-개방 도로로 향하는 기회는 쉽게 포착할 수 있는 언어로 나타난다. 불쾌, 짜증, 불편, 불만, 문제, 그리고 기대치와 결과의 간극 등이 그것이다. 이러한 것들에 도전하여 해결책을 제시하는 것이 당신의 과제다

-단념이란 불가능 쓰레기통에 꿈을 버리고 영원히 그 꿈을 방치하는 것이다. 반면 ‘길을 단념하는 것’은 방향을 우회하여 새로운 길로 접어드는 것이다

-나는 여러 번 길을 바꾸었지만 꿈을 버린 적은 없었다. 당신의 길이 꿈으로 모아지지 않는다면 가던 길을 단념할 때가 온 것이다

-기회란 타개책을 마련하기보다 기대치와 결과의 간극, 작은 불편, 문제점 등을 포착하는 것이다.

-추월차선 성공은 아이디어가 아닌 실행에 있다.

-세계에서 가장 성공한 사업가들 역시 엄청나게 뛰어난 아이디어로 시작하지 않았다. 이들은 기존의 콘셉트를 개선하거나 이를 더 많은 사람에게 제공했을 뿐이다

-단념은 꿈을 버릴 때나 하는 것이다

-돈을 악의 근원으로 생각한다면 당신은 이미 진 것이나 다름없다.

-크든 작든 꿈을 이루려면 대가가 필요하다. 돈, 책임, 의무, 그리고 헌신이 그 대가다

-당신이 원하는 자유와 라이프 스타일을 얻기 위해 치러야 하는 대가는 무엇인가?
  
  ① 라이프 스타일을 정의하라 : 무엇을 원하는가? … 원하는 모든 것을 적어 보라
  ② 비용을 계산하라 : 당신의 꿈을 위해 치러야 하는 비용은 얼마인가?
   … 모든 세금 및 보험 비용을 포함해 매달 필요한 비용을 계산하라.
   다음 매달 필요한 용돈과 기타 지출 금액을 계산하라. 옷, 각종 기기, 아이들 장난감, 건강보험 등이 해당된다. 이 비용을 라이프스타일 비용에 더하면 총 생활비가 나온다
  총생활비 = 라이프스타일 + 용돈 / 1개월
  
순생활비 = 총생활비 / 60% = 000 / 1개월

  ③ 목표를 정하라 : 돈이 들어오는 시스템과 사업상 수익 목표를 설정하라

  ④ 실현하라 : 자금을 모으고 사업을 시작하라

-엄청난 목표를 달성해 내려면 우선 목표를 작은 부분으로 쪼개야 한다

-돈을 버는 시스템을 가동하려면 25센트짜리 동전을 저금통에 넣는 일부터 하라

-훈련 목적

  ① 매일 저금통에 동전을 모으면 목표에 가깝게 다가가는 모습을 시각화할 수 있다. 매일 목표를 떠올리게 만들어 줄 것이다

  ② 평가하게 만든다.

  ③ 돈과 당신 사이의 관계를 변화시는 것이다. … 돈에 대한 신념 체계에 큰 변화가 필요할 것이다

-돈이 들어오는 시스템을 관리하려면 재무 지식이 필요하다
  • 이자율
  • 과세 및 비과세 수익

  • 주택 담보 대출 분할 상환
  • 개인 계좌의 수입 및 지출 상황 관리
  • 투자 대비 수익률 계산
  • 주가는 왜 오르고 내리는지
  • 은행 양도성예금증서에 투자해 15% 수익률을 낼 수 있다는 주장이 왜 사기인지
  • 스톡 옵션, 콜 옵션, 풋 옵션 등의 원리는 무엇인지
  • 보험은 왜 존재하는지
  • 뮤추얼 펀드의 원리는 무엇인지
  • 어떤 채권이 상승 또는 하락세인지, 그 원리는 무엇인지
  • 국제 통화

-생활수준을 소득수준보다 낮게 유지하라 … 추월차선에서는 소득을 늘릴 목적으로 생활수준을 소득 수준보다 낮게 유지해야 한다

-재정적 조언을 스스로 평가할 수 없다면 통제력을 잃게 된다. 유익한 조언과 해로운 조언을 구별해 내지 못하면 통제력을 잃게 된다.

-매일 조금씩 저축하면서 돈과 당신과의 관계를 강화시킬 수 있다. 이것은 자유를 살 수 잇는 소극적 시스템을 구축하고 함께 싸워 줄 병사를 하나 더 구하는 셈이 된다

-재무적 문맹 상태를 벗어나지 못한다면 재무 왕국을 세우기 어려울 것이다

-재정 자문가는 재무적 문맹을 해결해 주지 않으며, 재무적 지식은 보험과 같다

-재무적 문맹 상태에 놓여 있으면 통제력을 잃게 된다. 특히 재정 자문가의 조언을 평가하는 과정에서 그렇다


■ 실행력이 당신의 최고 속도

-아무 행동도 하지 않는 것은 예상 가능하다

-가능한 속도 → 아이디어
  실제 속도 → 가속되고 실행되는 아이디어

-속도는 아이디어를 실행으로 변화시키는 것이다

-대부분의 사람들은 훌륭한 정보가 무가치해지도록 내버려 둔다

-성공적인 추월차선식 사업은 체스 게임처럼 다차원적으로 운영된다. 1차원적인 사업은 가격에만 초점을 맞춘다

-당신의 블록버스터급 아이디어는 남들도 생각한다. 아이디어를 생각해 내는 사람은 아이디어의 주인이 아니다. 아이디어를 실행하는 사람이 모든 것을 소유한다

-실행하지 않는다면 세상 최고의 아이디어를 가졌다 해도 당신에게 득이 될 것이 없다. 소가 당신에게 다가오리라는 기대 속에 들판 한 가운데 의자에 가만히 앉아 있어서는 당신이 원하는 우유를 얻을 수 없다 <쿠트리스 그랜트>

-세상은 항상 당신이 어떤 방향으로 가야 하는지 말해준다. 세상이 보내는 신호에 주의를 기울여라

-사업에 투자를 받고 싶다면 행동을 취하고 눈에 보이는 실행 결과물을 만들어라
-투자자들은 지겹도록 분석만 해 놓은 아이디어서가 아닌, 만질 수 있고 실제 존재하는 것에 투자할 가능성이 크다.

-불평은 공짜 피드백이며 당신의 사업이 충족시키지 못한 고객들의 요구를 드러낸다. 추월차선에서나는 도로 소음과도 같은 것이 불평이다.

-불평에는 변화에 대한 불만, 기대로 인한 불만, 제공하지 않는 서비스에 대한 불만, 거짓 불맛 이렇게 네 종류가 있다.

-만족한 고객은 당신의회사를 공짜로 홍보해 주는 인적 자원 시스템이 될 수도 있다

-만족한 고객은 두 가지의 잔여효과를 가져온다. 계속해서 서비스를 이용하는 것과 입소문을 통해 새로운 고객을 끌어오는 것이다

-사업 파트너는 결혼하는 것과 같다. 아주 좋은 관계가 유지되거나 맹렬한 이혼으로 끝날 수도 있다

-시장에서 좋은 상품은 결코 과잉 공급되지 않지만, 나쁜 상품은 빠른 속도로 과잉 공급을 이룬다 <헨리 포드>

-운전을 할 때 당신은 당신의 차와 앞에 늘어선 도로에 시선을 고정하는가? 아니면 당신 주변의 모든 차량을 두리번거리며 구경하나? 경쟁사에만 신경 쓰고 촉각을 곤두세우면 어떻게 될까? 앞으로 가야 할 길에 대해서는 신경을 쓰지 않게 된다. 

-경쟁은 시장에서 자리를 잡은 회사가 무엇을 해야 할지, 무엇을 하지 말아야 할지를 보여 준다. 

-경쟁사는 입어버리고 당신의 사업에만 집중해라

-모든 사람은 목에 보이지 않는 사인을 달고 다닌다. “나를 중요한 사람으로 느끼게 해 달라.” 다른 사람을 위해 일할 때 이 문구를 절대 잊어서는 안된다 <메리 케이 애시>
-자신만의 독특한 판매전략 개발하기 : 혜택, 독특함, 명확한 증거, 짧고 분명하고 간결하게 말하라, 광고전략을 모든 마케팅 소재들과 통합

-브랜드를 만들어라. 차별화된 브랜드가 기업의 경쟁력이다

-선택은 순간이지만, 그 결과는 평생 영향을 끼칠 것이다 <엠제이 드마코>


-부자가 되기 위해 기억해야 할 20가지

1. 공식 : 부는 라이프 스타일의 바탕이 되는 믿음, 선택, 행동 및 습관이 만드는 공식이고 체계적인 과정이다

2. 인정 : 빠른 속도로 부자가 될 수 있음을 인정하라. 무계획은 좋은 계획이 아니라는 것을 인정하라. 행운은 행동할 때 비로소 따라 온다는 사실을 인정해라

3. 멈춰서 바꿔라 : 잘못된 지도를 따라가는 것을 멈춰라. 이제껏 해 오던 일을 멈춰라. 주말을 기다리며 영혼을 파는 짓을 멈춰라

4. 시간 : 자유 시간을 저당 잡히게 하는 기생적인 부채와 같은 시간 도욱을 피하라

5. 변수를 통제하라 : 부를 창조하기 위해 통제 가능하고 제약이 없는 수학을 이용해라

6. 자산과 소득 : 소득수준보다 생활수준을 낮게 유지하되, 지출을 관리하는 동시에 소득에 집중해 자신의 순준을 높이도록 노력해라

7. 숫자 : 꿈들을 현실화 하고 피할 수 없도록 만들라

8. 영향력의 법칙 : 영향력의 법칙은 ‘당신이 통제하는 환경 안에서 더 많은 사람들에게 영향을 미치면 더 큰 소득을 올릴 수 있다’는 것이다

9. 조종 : 행동 변화는 과거의 선택을 돌아보는 것과 추월차선식 사고 방식을 갖기 위해 미래에 있을 그 실 수를 수정하는 것에서 시작한다

10. 벗어나기 : 서행차선의 불확실한 부의 방정식으로부터 공식적으로 벗어나라

11. 열정과 목적 : 열정은 당신의 영혼을 불사르고 당신이 어떻게 해서든지 그것을 할 수 있도록 만드는 것이다.

12. 학습 : 학습은 졸업과 함께 시작한다. 절대로 배움을 멈추지 않겠다고 맹세하라

13. 차선 : 니즈나 문제점, 불편, 쟁점에 집중하면 길은 스스로 열릴 것이다

14. 통제력 : 당신의 재정 계획은 통제의 계명과 통한다. 재정 계획을 통제하라

15. 소유 : 사람들이 필요로 하는 것을 가지면 돈은 자연히 굴러들어 올 것이다

16. 자동화 : 사업을 자동화하고 시간의 계명을 소중히 여겨라.

17. 복제 : 당신의 시스템을 복제하고 규모의 계명을 존중해라. 홈런을 때릴 수 있는 환경에 진입해라

18. 성장 : 회사가 아닌 상표를 만들어라. 고객을 당신의 상사처럼 대하고 불만을 기회로 바꿔라. 세상에 귀를 기울여라. 세상이 최선의 방향으로 인도한다. 스스로를 경쟁에서 차별화시켜라. 하난의 사업, 단 하나의 사업에만 집중해라

19. 출구 : 언제 말에서 내려서 새 말로 갈아타야 할지를 배워라

20. 은퇴, 보상 그리고 반복 : 자산을 현금화한 이후에는 은퇴하거나 다시 그 과정을 반복해라. 어느 쪽을 선택하든 그 과정에서 겪었던 획기적인 사건에 대해서 스스로에게 보상을 해라


-추월차선은 목적지 자체가 아니라 여정이며, 이 여정은 바로 당신의 삶과 당신 스스로가 겪는 과정이다. 당신의 꿈이 살아 있고 실행 가능한 한 이런 여행을 할 가치가 있다는 것을 알게 될 것이다. 어디에서 시작하는지는 중요하지 않지만 어떻게 계속하는지는 중요하다. 멋진 인생으로 들어서는 차고의 문은 열려 있다. 당신을 가두는 과거는 잊고 새로운 길을 선택해라

-장애물은 그저 당신을 주저앉게 만들 뿐이다. 이런 변명들은 그 누구도 부유하게 만들어 주지 않았고 우리 모두 이런 변명을 하곤 한다.
-부동산이 부의 기본이라 생각하며 그것을 추월차선식으로 활용하려면 5계명에 충실하려는 노력이 필요하다 … 부동산으로 성공하려면 여러번, 반복적인 과정을 거쳐야 한다는 의미이다. 작은 부동산 하나를 가지고는 부자가 될 수 없지만,  부동산 200군데에 투자하여 몇년을 거친다면 부자가 될 수 있다. 그러기에 오랜 시간이 걸린다.

-열정이 있다면 이른 아침이든 늦은 저녁이든 주말이든 필요한 시간을 찾아낼 수있을 것이다. 타오르는 열정 없이는 당신이 열망하는 것들이 단순한 관심에 지나지 않고 사라질 것이다. 헌신적으로 추월차선을 달리는 사람들은 부를 찾고 단지 관심을 갖고 추월차선을 기웃거리는 사람들은 변명거리를 찾을 뿐이다.

-우선 마음을 바꿔 먹는 것부터 시작하라.
당신의 믿음이 미래의 선택을 좌우한다. 진전을 이루고 싶다면 진전을 이룰 수 있다고 믿어야 한다. 과정을 시작하기로 결심하고, 간단한 선택에서붜 시작하라. 더 나은 선택을 내리기 위한 첫번째 과정은 과거에 내린 선택들을 분석하는 것이다. … 재능이 없다면 만들면 된다. 공부와 응용을 통해 어떤 분야에서든 전문가가 될 수 있다