[도서] 서민갑부

[도서] 서민갑부, 채널A <서민갑부> 제작팀, 허건 지음 中
-창업을 꿈꾸는 사람이라면 언제 어떤 상황에서도 통하는 성공 전략을, 용기가 없어 도전을 망설이는 사람이라면 역경을 이겨내는 지혜를 배울 수 있을 것이다
-경험에서 우러나온 진심 어린 조언과 지혜의 말 한마디는 때론 천금 이상의 값어치를 지니기도 한다. 그렇기 때문에 인생의 어느 시점에서 누구를 만나고 누구를 롤모델로 삼느냐가 상당히 중요하다
-사업을 하려면 사람도 마찬가지다. 좋은 사업가가가 되려면 우선 성공한 사업가를 많이 접하고 그들의 이야기에 귀 기울여야 한다
-이 정글 같은 사회에서 도태되지 않기 위해서는 성공한 사람들의 전략을 배워야 한다
-사업에 최선을 다해야 한다는 말이 꼭 한 개의 매장, 한 개의 업종에만 집중해야 한다는 건 아닐 것이다. 모든 사업은 불확실성을 가지고 있다. 지금은 잘 되는 사업이 앞으로도 계속 잘되리란 보장은 없다. 마치 살아 있는 생물처럼 진화와 발전을 하고 경우에 따라 쇠퇴하거나 소멸하기도 한다.
-사업을 하는데 리스크를 줄일 수 있는 방법 중 하나는 만약을 대비해 수익 창출원을 찾아 꾸준히 개발하는 것이다
-긍정적인 자세가 중요해요. '난 왜 안되지'하면 진짜 되는 일이 없어요. 자기 자신을 사랑하고 믿어야만 남들에게도 사랑받고 믿음을 줄 수 있어요.
-'올인'하는 게 반드시 정답은 아니다. 만약을 대비해 돈벌이가 되는 사업, 캐시카우를 준비하고 개발하라
-확실한 홍보는 먼저 다가가는 것이다. 필요하다면 제안서도 써라
-고객의 말과 행동을 관찰하는 것이 마케팅의 시작이고 사업 아이디어를 얻을 수 있는 최고의 방법이다
-위기상황을 적극적으로 돌파하는 과정에서 새로운 기회를 얻을 수 있다
-앵커 스토어 Anchor Store : 많은 사람을 끌어들이는 데 중심적인 역할을 하는 간판 상점
-지금의 자산을 만들어준 종잣돈이 됐음은 물론이다. ... 통장을 관리하고 틈틈이 부동산 투자를 해 평가금액만 40억에 이르는 아흔 건의 부동산을 보유하게 된 것이다
-진실의 순간 Moments of Truth : 고객이 제품에 대한 이미지를 결정하는 15초 내외의 짧은 시간. 그 순간의 인상이 기업 이미지는 물론 생존까지 좌우한다
-크로스 셀링 Cross selling : 기존 고객을 대상으로 추가 상품이나 서비를 더 제공해 판매하는 방식, 교차 판매
-업셀링 Up selling : 기존 상품 대신 더 비싼 상품이나 프리미엄 상품을 판매하는 경우
-꾸준함이 비범함을 만든다
-영업력의 본질은 Push 밀기가 아닌 Pull 당기기 이다. 하수는 밀지만 고수는 당긴다. 고객이 직접 찾아오게 만든다. 그러기 위해서는 자신만의 필살기가 있어야 한다
-어려운 도전을 마주해도 두려움보다 해내겠다는 오기가 생긴다면 적성에 맞는 일을 찾은 것이다
-가족은 성공의 원인이자 결과이고, 목표여야 한다
-1만 시간의 법칙 : 어떤 분야에서 최고의 달인이 되려면 1만 시간 이상을 투자해야 한다는 뜻. 1만 시간은 하루 3시간 투자하면 10년 정도 걸리는 긴 시간이다. 어떤 일이든 그 분야에서 탁월한 경지에 오르려면 절대적인 시간과 노력이 필요하다
-제가 늘 하는 말이 '젖은 낙엽 정신'이에요. 젖은 낙엽처럼 회사에 딱 붙어 있어라, 발로 차고 떼어내려 해도 절대로 떨어지지 말라. 드라이어로 말려도 붙어 있어라. 이거죠. 투자라는 게 수익이 안정적이지 않잖아요. 현금 흐름이 일정하지 않고 불규칙해요. 다시 말해 내가 일정 부분 투자해놓고 그게 수익 실현이 될 때까지는 아무 수익이 없는 거에요. 투자 수익금으로 생활비를 충당하겠다는 건 정말 위험합니다. 실패 확률 100%예요
-'운'이라는 글자를 뒤집으면 '공'자가 돼요. 운이 오려면 그만큼 공을 들여야 된다는 얘기예요. 인생 한 방 없습니다. 저축이 됐든 투자가 됐든 아니면 경매가 됐든, '티끌 모아 태산'이라는 말이 맞습니다. 한방에 태산 못가요
-계약서를 꼼꼼히 챙기는 것은 사업의 리스크를 줄이는 일이다
-부부의 역할은 힘들 때 '희망'이 돼주고 바쁠 때 '안식'이 돼주는 것이다.

<서민갑부가 전하는 성공을 위한 5가지 조언>
1. 실패의 경험
-모두 실패의 경험이 있다
-실패를 이겨내야 서민갑부가 된다
2. 가족 경영
-자영업도 조력자를 갖춰야 한다
-부부는 사업 파트너가 돼야 한다
3. 내공의 시간
-처음엔 '삽질'할 수도 있다
-내공을 단련하는 시간은 건너뛸 수 없다
4. 상품력과 영업력
-거의 모든 서민갑부의 경쟁력은 이 두가지다.
-상품력과 영업력은 서로 시너지 효과를 갖는다
5. 미래의 준비
-잘되고 있는 지금 미래를 준비한다

-자영업에서의 삽질은 사전에 땅을 고르게 하는 정지 整地 작업이라 할 수 있다. 삽질이 제대로 돼야 그 후에 곡식을 심을 수도, 건물을 세울 수도 있다. 때문에 처음에 삽질하는 시간은 준비의 시간이고 내공을 단련하는 시간이다

기억나는 점/키워드	깨달은 점	적용할 점
- 역경을 이겨내는 지혜, 조언, 롤모델, 성공한 사람들의 전략, 생물처럼 진화 발전 쇠퇴 소멸, 수익 창출원, 긍정적 자세, 캐시카우, 관찰, 새로운 기회, 앵커 스토어, 통장관리, 부동산 투자, 진실의 순간, 크로스 셀링, 업 셀링, 꾸준함, PULL, 오기, 적성, 가족, 1만 시간의 법칙, 젖은 낙엽 정신, 운과 공, 티끌 모아 태산, 부부 - 실패의 경험, 가족 경영, 내공의 시간, 상품력과 영업력, 미래의 준비 - 삽질, 정지 작업, 준비의 시간, 내공을 단련하는 시간	- 새롭게 시작된 투자 공부의 끝이 멀게만 느껴지고 이 열정과 꾸준함을 언제까지 지속할 수 있을지 불안하기도 하다. 하지만 이렇게 성공한 사람들을 멘토 삼아 천금 보다도 귀한 것을 얻고 마음을 계속 다잡ㅇ아 가는 것이 필요하겠다는 생각과 필요성을 느꼈다 - 과정이 지치더라도 소중한 가족, 좋은 동료들과 함께 간다면 힘이나고 희망과 방법이 보이는 길로 방향을 잘 잡아갈 수 있지 않을까! - 1만 시간, 공을 들여 운을 불러올 수 있도록 삽질도 제대로 해야겠다!	- 1만 시간을 목표로 원씽에 시간 투자하기 - 가족에게 고마운 마음 전달하기

2022.3.5.토