[도서] 생각하라 그리고 부자가 되어라

[도서] 생각하라 그리고 부자가 되어라, 나폴레온 힐 지음 中 (반니/2021)

1장. 성공의 비밀
• 미국 철강 산업의 기반을 닦은 백만장자 앤드루 카네기 Andrew Carnegie
• 힐이 카네기의 제안을 받아들이는 데는 정확히 29초가 걸렸다. 카네기는 훗날 힐에게 말하기를, 60초 넘게 걸렸더라면 제안을 거둬들였을 거라고 했다. “즉시 결정하지 못하는 사람은, 필요한 걸 모두 갖추고 있어도 결정한 일을 이뤄낼 수 없기” 때문이었다.
• 이 비밀의 특별한 점은 이것을 찾아내서 사용한 사람들이 말 그대로 성공의 물결에 휩쓸렸다는 사실이다. 하지만 저절로 이루어지는 일은 없다. 대가를 치르지 않고 손에 넣을 수 있는 건 없다. 그 대가가 이 비밀이 지닌 가치보다는 훨씬 적지만 말이다. 또 하나의 특별한 점은 이 비밀이 거저 얻어지거나 돈으로 살 수 있는 것이 아니라는 사실이다. 의식적으로 찾아 나서지 않으면 어떤 대가를 치르든 이 비밀을 손에 쥘 수 없다.
부는 두 부분에서 오는데, 그중 한 부분이 이미 내 안에 있어야만 부를 맞이할 수 있다. 이 비밀은 준비된 사람이라면 누구에게나 작동한다. 많이 배우지 않아도 상관없다.
• 과연 카네기의 비밀을 어떻게 알아챌 수 있을까? 그건 바로 성과다. 부를 일군 사람들은 모두 한 가지 아이디어에서 출발했다. 이 비밀을 받아들일 마음의 준비가 되어 있다면, 이미 반은 알아낸 셈이다. 따라서 그 비밀이 마음에 와 닿는 순간, 나머지 반을 알게 될 것이다.
• 문제에 대한 일련의 해결책 이상의 것이다. 철학은 하나의 체계 아래 원칙을 묶어놓은 것으로, 우리의 생각과 행동을 이끌어주고, 윤리 규약과 가치 규준을 제공한다.
• 가난과 부, 모두 생각에서 나온다

2장 생각이 상황을 만든다
• “생각이 상황을 만든다.” 정말 그렇다. 분명한 목표, 끈기, 불타는 열망과 생각이 결합되면, 생각은 더욱 강력해지고 부나 물질적인 대상으로 바뀐다.
• 기회는 뒷문으로 슬그머니 들어오는 교활한 면이 있다. 때로는 불운의 가면을 뒤집어쓰기도 하고, 잠깐의 좌절이라는 형태를 띠기도 한다. 그래서 많은 사람들이 기회를 알아보지 못하곤 한다.
• 널리 알려진 성공 법칙을 따라 행동하면, 생각이라는 눈에 보이지 않는 자극이 물질적 보상으로 바뀐다는 사실을 알게 된 것이다.
• 반스는 자신이 에디슨이라는 거물과 동업자가 될 수 있다고 진정으로 ‘생각’했다! 그리고 자신이 부를 일굴 수 있다고 ‘생각’했다. 자신의 소망을 알고, 또 자신이 열망하는 것이 눈앞에 나타날 때까지 끈기 있게 나아가기로 결심하는 것. 그저 이것에서부터 시작했을 뿐이다.
• 다비는 황금을 찾기 전, 바로 1미터 앞에서 그만두는 바람에 막대한 손실을 입었다는 사실을 절대 잊지 않았다.
• 성공이 찾아오기 전에 잠시의 실패가 먼저 찾아온다. 패배가 우리를 잡아먹을 때, 가장 쉽고 논리적인 반응은 그만두는 것이다. 그리고 대부분은 그렇게 한다.
• 완전히 패배한 순간, 한 걸음 떼는 것으로 지금의 성공을 이루었다고. 실패는 교활하고 모순적인 사기꾼이다. 실패를 성공에 거의 도달했음을 알려주는 신호로 여기고 기뻐하라.
• 나폴레온 힐은 “실패는 그와 똑같은 크기의 성공의 씨앗을 내포하고 있다”고 믿었다.
• 발명가는 늘 실패한다. 발명가의 일은 시도하고 실패하는 것이다. 때로 천 번 이상 실패하기도 한다. 하지만 한 번만 성공해도 발명에 성공한다. 이 두 가지 일은 완전히 대척점에 있다.
우리는 새로 입사한 직원들에게 ‘영리하게 실패하는 법’을 가르치는 것을 가장 중요하게 생각한다. 무엇이 효과가 있을지 알게 될 때까지 거듭 실험하고, 계속 시도하고 실패하도록 직원들을 훈련시킨다. 실패는 그저 연습 사격일 뿐이다.”
• 방심하지 마라. 그래야 언제든 그 생각을 포착하고, 그 힘을 재빨리 받아들여 발휘할 수 있다. 그 힘은 아이디어로 나타날 수도, 완성된 계획이나 목적의 형태로 나타날 수도 있다. 과거의 실패 경험을 다시 떠올리게 하는 것일 수도 있다. 그러면 실패했을 때 잃어버린 것을 다시 얻어내고 교훈을 얻게 될 것이다.
• 부란 마음가짐에서 비롯된다는 사실을 알게 될 것이다. 확고한 목적이 있다면, 수고를 하면서 부가 시작된다. 지금 할 일은 부를 끌어당기는 마음가짐을 갖추는 것이다.
• 평범한 사람들을 괴롭히는 약점 중 하나는 “말도 안 돼”라는 말을 너무 자주 입에 올린다는 것이다. 그들은 어떤 법칙이 효과가 없는지, 자신이 무엇을 할 수 없는지 이야기한다
• 성공을 생각하는 사람에게는 성공이 찾아온다. 실패를 생각하는 사람에게는 실패가 찾아온다.
• 평범한 사람들의 또 다른 약점은, 자신의 느낌과 편견으로 사물과 사람을 재단하는 습관이 있다는 것이다.
가난, 불운, 실패, 패배를 생각하는 습관이 몸에 깊이 밴 나머지, ‘생각하면 부자가 될 수 있다’는 사실을 믿기 어려운 사람도 있다.
• 자기만의 관점으로만 삶을 바라보는 습관을 가지면, ‘자신이’ 정한 한계, 자신의 ‘믿음’에 따라 사물의 한계를 재는 실수를 저지르게 된다.
• 헨리 포드는 성공 ‘원칙’을 이해하고 그대로 적용했기에 성공할 수 있었다. 그 원칙 중 하나는 바로 ‘열망’이다. 즉, 자신이 소망하는 바를 분명히 아는 것이다. 이 책을 읽는 동안 포드의 이야기를 기억하라. 그가 이룬 말도 안 되는 업적을 설명할 원칙을 찾아보라
• A지점에서 B지점으로 넘어갈 방법이 없다고 해서 처음부터 단념하지는 않는다. ... 자신이 뭘 이루고 싶은지 명확하게 알고 그 일을 해낼 자신의 능력을 믿으면서 목표를 달성할 때까지 끈기 있게 밀어붙이는 것이다.
• ‘내 운명의 주인은 나’인 이유 “나는 내 운명의 주인이요, 내 영혼의 선장이다.” <영국 시인 윌리엄 헨리의 시>
하지만 그는 어째서 자신이 운명의 주인이자 영혼의 선장인지에 대해서도 알려주어야 했다. 그러니까 누구나 자신의 생각을 조절할 수 있는 힘이 있다는 사실을 설명했다면 좋았을 것이다. 또한 두뇌는 우리가 품고 있는 지배적인 생각에 자석처럼 끌려간다는 사실도 알려주었어야 했다. 자석과 같은 우리의 마음은 우리가 품은 지배적인 생각에 걸맞은 힘, 사람, 환경을 끌어당긴다. 막대한 부를 일구려면 먼저 부자가 되겠다는 강렬한 열망을 품도록 자신의 마음을 끌고 가야 한다는 사실도 말해주었어야 했다. 우리가 할 일은 ‘부를 의식적으로 생각’하는 것이다. 그렇게 하면 부에 대한 열망이 부를 일굴 수 있는 ‘명확한’ 계획을 만들어내게 된다.
• 인간의 정신은 무엇이든 상상하고, 무엇이든 성취할 수 있다고 믿을 수 있다

부에 이르는 첫 번째 원칙 (3~15장)
1. 열망_ 모든 성과의 출발점
• 확고한 열망이 어떤 힘을 지니고 있는지 보여준다. 반스는 그 무엇보다도 에디슨의 동업자가 되기를 열망했기에 목표를 달성할 수 있었다. 그는 목표를 달성할 계획을 세웠고, 뒤로 물러설 여지를 남겨두지 않았다. 그 열망에 인생을 걸고, 열망이 실현될 때까지 마음속에 품었다.
• 퇴로를 허용하지 마라 :  어떤 일을 하든, 승리하는 사람들은 모두 자신이 타고 온 배를 기꺼이 불태우고, 퇴로가 될 만한 모든 걸 차단한다. 이것만이 ‘불타는 열망’, 다시 말해 승리의 마음가짐을 유지하는 확실한 방법이다
• 다른 저서에서 나폴레온 힐은 ‘열망’을 ‘명확한 목적’이라는 말로 바꿔 사용하기도 했다.
• 열망 혹은 명확한 목적은 목표 설정보다 상위에 있다. ‘열망’은 인생 전체의 목적을 달성하는 지도다. 목표는 그 길을 따라가는 구체적인 단계일 뿐이다.
• 모든 행동은 궁극적으로 이 한 가지 질문으로 압축되어야 한다. “이 목표가 내 ‘열망’, ‘인생의 목적’에 도달하는 데 도움이 될까?” 목적이 곧 인생이 된다. 그것이 정신에 의식적, 무의식적으로 스며들기 때문이다.
• 열망을 재화로 바꾸는 6단계
  -1. 돈의 액수를 정확하게 정하라. 그냥 “돈이 많았으면 좋겠어”라는 식이어선 충분치 않다
  -2. 돈을 얻기 위해 어떤 대가를 치를지 정확히 결정하라. (세상에 ‘대가 없는 일’이란 없다.)
  -3. 돈을 손에 넣는 날짜를 정확하게 정하라.
  -4. 준비가 되어 있든 아니든 열망을 실행할 계획을 명확히 세우고, 일단 행동으로 옮겨라.
  -5. 지금까지의 내용을 글로 써라. 액수, 날짜, 대가를 간결하고도 분명하게 선언문으로 써라. 부를 일굴 계획을 분명하게 서술하라.
  -6. 이 선언문을 매일 두 번씩 큰 소리로 읽어라. 잠자리에 들기 전에 한 번, 아침에 일어나서 한 번 읽어라. 선언문을 읽을 때는 이미 그 돈을 손에 쥔 모습을 보고, 느끼고, 믿어라.
• 심리학적 원칙과 자기암시 및 자기최면의 근거는 유사하다. “이미 목표를 달성한 것처럼 생각하라”는 힐의 가르침 역시 오늘날의 수많은 자기계발 전문가들이 ‘창조적 시각화’라는 용어로 설명하는 기법이다.
• 힐은 목표를 글로 쓰고 입으로 읽어보는 것, 즉 실제 ‘행위’가 무척이나 중요하다고 믿었다. 심리학자와 자기계발 전문가 역시 이 말에 동의한다. 그러니 그냥 하라!
• 새롭고 더 나은 것을 요구하는 그 이면에 있는, 승리를 거머쥐기 위해 필요한 단 하나의 자질은 바로 ‘명확한 목적’이다. 자신이 무엇을 원하는지 알고, 그것을 달성하겠다는 불타는 열망이 필요하다
• 당신이 소망하는 일이 올바른 것이라면, 그것을 믿고 앞으로 나아가고 실행하라.
“실패할 거야”라는 ‘사람들’의 말은 신경 쓰지 마라. ‘사람들’은 실패란 성공의 씨앗임을 알지 못한다
• 우리는 손실이 일어나면, 다른 것들 말고 그 손실에 대해서만 생각한다. 하지만 손실을 생각할수록 또 다른 손실이 일어날 뿐이다. 손실에 대해 생각하는 걸 멈춰라. 그 경험에서 얻게 될 이익에 정신을 집중하라. 그 어떤 장애물을 맞닥뜨린다고 해도, 자신에게 장애물이 없다고 여기고 패배로 받아들이지 않는 능력이 있음을 깨달아라.
‘또 다른’ 자신과 친구가 되어라. 그러면 무엇을 하든 같은 목표를 지닌 친구와 함께하게 된다. 
• 무언가를 소망하는 것과 그것을 받아들일 준비가 되어 있는 것에는 차이가 있다. 자신이 목적하는 대상을 얻어내리라고 ‘믿기’ 전에는 그 일을 할 준비가 되지 않은 것이다. 희망이나 소망이 아니라, 믿음을 지녀야 한다. 믿기 위해서는 반드시 열린 마음이 필요하다. 닫힌 마음은 신뢰, 용기, 믿음을 고취하지 못한다.
• 제시 벨 리튼하우스Jessie Belle Rittenhouse의 시
내 인생을 1페니에 흥정했더니 인생은 그 이상을 주지 않았다. 그리하여 저녁마다 내 보잘것없는 돈을 헤아리며 간절히 애원했다. 하지만 인생은 청한 것만큼만 주는 정확한 고용인, 한번 삯이 정해지고 나면, 견뎌내는 수밖에 없다. 말도 안 되게 적은 삯을 받고 일하면서 배운 딱 한 가지 놀라운 사실은, 내가 얼마만큼 삯을 달라고 했더라도 인생이 기꺼이 내줬으리라는 사실이다.
• 믿음(그에 더해 불타는 열망)이 실현될 수 있다는 생각은 옳고 그름의 문제가 아니다. 누구나 마음대로 선택할 수 있다.
• 기이하고 강력한 몇 가지 원칙을 따르면, 강한 열망은 불가능이란 단어를 떠올리지 않고 실패를 현실로 받아들이지 않게 하는 힘이 된다.
• 스스로 한계를 인식하지 않는 한, 우리 마음에 한계는 없다.

2. 자신의 능력에 대한 믿음_ 열망이 이루어낼 수 있는 것을 상상하고, 믿어라
• 믿음은 마음의 연금술사다. 믿음이 생각과 결합되면 그 즉시 잠재의식이 그 진동을 낚아챈다. 그리고 그것을 번역하여 무한 지성infinite intelligence으로 보낸다. 믿음과 사랑, 성애의 감정은 가장 강력한 긍정적인 감정이다. 이 세 가지 감정이 섞이면 즉시 잠재의식에 가 닿아 생각을 ‘물들인다’. 그러면 생각은 형태를 갖추고 무한 지성으로부터 반응을 끌어낸다.
• 믿음은 자신감, 신뢰를 가지라는 의미다. 자신이 무언가를 할 수 있다고 확실하고 완전하게 믿으라는 말이다. 힐이 의도한 대로 자신에 대한 믿음을 가지려면 잠재의식 수준에서 믿음이 이루어져야만 한다. 마음 한구석에서 끊임없이 불평과 의구심이 치밀어 오른다거나 믿는 시늉만 한다면, 아무 효과가 없다. 당신이 의심하고 있다는 사실을 잠재의식은 알고 있기 때문이다. 자신감이 완전하지 않으면 의문을 제기하게 되고, 확신이 없으면 믿음을 지닐 수 없다.
• 의식 : 의식은 시각, 후각, 미각, 청각, 촉각의 오감을 통해 유입되는 정보를 받아들인다. 의식은 생각하고 실행해야 할 필요가 있는 것들에 주의를 기울이고, 필요하지 않은 것은 걸러낸다. 의식(과 기억에 기록된 것)은 일반적으로 생각하고 논리적으로 조합하고 계획을 세우는 지능을 말한다.
• 잠재의식 : 잠재의식은 의식이 받아들인 것과 똑같은 정보에 접근하지만, 의식처럼 논리적인 추론을 하지 않는다. 잠재의식은 모든 것을 취한다. 가치 판단을 하지 않는다. 여과하지도, 잊지도 않는다. 잠재의식은 의식적으로 접근하고 파고들어갈 수 있는 것이 아니다. 하지만 어떤 특정한 환경이 갖추어지면, 잠재의식에 머물러 있는 잊혔던 모든 정보와 생각에 접근할 수 있게 된다. 잠재의식에 뿌리 깊이 박혀 있는 정보는 의식적 태도와 행동에 영향을 미친다.
• 믿음이라는 감정, 그러니까 자신이 무언가를 할 수 있다는 완전한 믿음을 자발적으로 계발하려면, 반복하여 확신을 심어주는 수밖에 없다.
• 사실 불운을 만든 사람은 다름 아닌 자기 자신이다. 불운에 대한 부정적인 믿음이 잠재의식의 선택을 받아 물리적 형상을 갖추게 된 것이다.
• 자기암시를 통해 잠재의식을 속일 수도 있다
• 자신의 능력을 믿고 잠재의식에 그렇게 지시하면, 잠재의식이 즉시 지시를 받아들이고 움직일 것이다. 마음이 긍정적인 감정의 지배를 받으면 ‘믿음’의 정신이 일어나게 될 것이다.
• 스스로에게 어떤 말을 반복하면, 그 말이 참이든 거짓이든 믿게 된다. 거짓말을 거듭하다 보면 마침내는 그 거짓을 진실로 받아들이고 ‘믿게 된다’. 어떤 생각이 정신을 온통 차지하면 그 생각대로 된다.
• 생각을 반복하면 된다. 어떤 아이디어든, 계획이든, 목적이든 상관없다. 그래서 확실하고 중요한 목표를 글로 쓰고, 기억으로 기록하고, 그것이 잠재의식에 울려 퍼질 때까지 매일같이 큰 소리로 반복해 읽으라고 한 것이다.
• 간단한 문장으로 긍정적인 사고 자극을 만들어내고, 기억에 새기고, 그것을 잠재의식의 무기고에 안착할 때까지 반복해서 말하면 된다
• <자신감 선언>
  -1. 내게는 인생의 목적을 달성할 능력이 있다. 따라서 나는 그 목표를 달성할 때까지 끈질기게 행동해가겠다. 지금 이 자리에서 시작할 것을 약속한다.
  -2. 지배적인 생각은 외적으로, 물리적 행동으로 나타나며, 점차 물리적 현실로 바뀐다. 따라서 매일 30분씩 집중하여 내가 어떤 사람이 되고 싶은지 그려볼 것이다. 이러한 방식으로 마음속에서 분명한 심리적 형상을 만들어낼 것이다.
  -3. 자기암시의 원칙에 따르면, 그 어떤 열망이든 마음속에 계속 품고 있으면 마침내는 목표를 달성할 실용적인 수단을 찾아내게 된다. 따라서 나는 매일 10분씩 시간을 내서 자신감을 계발할 것이다.
  -4. 인생의 주요 목표를 명확하게 글로 쓴다. 그 목표를 달성하는 데 충분한 자신감을 갖출 때까지 계속 노력할 것이다.
  -5. 부와 지위는 진정성과 공정함 위에 세워진 것이라야 계속 유지된다. 따라서 나는 사람들에게 이득이 되지 않는 거래는 하지 않겠다. 내가 사용하고 싶은 힘을 끌어당기고, 사람들의 협조를 구하여 성공할 것이다. 사람들에게 도와달라고 설득할 것이다. 나 역시 기꺼이 그들을 도울 것이기 때문이다. 인류에 대한 애정을 키우고 증오, 질투, 부러움, 이기심, 회의적인 생각을 버릴 것이다. 사람들에게 부정적인 태도를 취하면 성공할 수 없기 때문이다. 또한 다른 사람들이 나를 신뢰하게 할 것이다. 나 역시 그들과 나 자신을 믿을 것이기 때문이다.
• 바람이 배를 이리저리 움직이듯이, 자기암시의 법칙 역시 생각이라는 돛을 어느 방향에 두느냐에 따라 우리를 위로 끌어올려주기도 하고 아래로 끌어내리기도 한다.
• 패배할 거라고 ‘생각’하면, 패배할 것이다. 감히 내가 어떻게 하겠어, 라고 ‘생각’하면, 시도도 못 하게 될 것이다. 승리하고 싶지만, 그럴 수 없다고 ‘생각’한다면 절대로 승리할 수 없을 것이다. 패배할 거라고 ‘생각’하면, 패배할 것이다. 우리가 세상에서 발견하는 것은, 사람의 의지에서 성공이 시작된다는 사실이다.
모두 ‘마음먹기’에 달렸다. 자신에게 압도적인 능력이 있다고 ‘생각하면’, 그 능력을 갖추게 될 것이다 자신이 높이 올라갈 거라고 ‘생각’한다면, ‘자신에 대한 확신’이 있다면, 바로 그 보답을 받게 될 것이다. 인생에서 벌어지는 전투에서는 강한 자, 꾀바른 자가 늘 승리하는 건 아니다. 하지만 그것이 언제든, 빠르든 늦든, 마침내는 자기가 할 수 있다고 생각하는 사람이 승리하게 된다! <월터 D. 윈틀 Walter D. Wintle의 시>
• 부는 생각에서 시작된다. 얼마만큼의 부를 얻을 수 있는지는 그 생각을 실행에 옮기는 사람에게 달려 있다. 믿음은 한계를 없앤다. 당신이 지나는 길에 대해 어떤 값을 부르고 싶을 때, 삶과 흥정하고 싶은 마음이 들 때, 이 사실을 기억하라.
• 중도에 포기하면 절대 승리하지 못한다. 끝까지 버티는 사람만이 승자가 된다.

3. 자기 암시_ 잠재의식에 영향을 미치는 매개체
• 잠재의식은 비옥한 토양과 같다. 건강한 씨앗을 뿌려주지 않으면, 그 땅에는 잡초가 자라게 된다.
자기암시는 잠재의식에 창조적 생각을 심어주는 방법이며, 그렇게 한다면 건설적인 사고를 세우고 마음의 정원을 풍요롭게 만든다.
• 어린아이가 강력하거나 극적인 방식으로 무언가를 경험했을 때 그 지식이 잠재의식에 단단히 뿌리내림으로써 일어난다. 그러고 난 뒤 아이가 성장하여 성인의 관점에서 의식 수준으로 그 정보를 이해할 수 있게 된다고 해도, 어린 시절의 학습 경험이 너무나 강력해서 잠재의식은 여전히 그때 이해했던 정보를 버리지 않는다. 그 결과, 어린 시절에 뿌리 박힌 집착, 혐오 혹은 강박 행동이 일어나는데, 이는 어른의 의식 수준에서 논리적으로 해석할 수 없다. 의식 수준에서 나온 게 아니기 때문이다. 성인의 논리와 의식 수준을 넘어선, 무척이나 감정적으로 뿌리내린 믿음에서 오는 것이다.
• 이미 돈을 손에 쥔 듯 보고 느껴라
• 열망을 큰 소리로 읽는다고 해도(‘돈에 대한 의식’을 계발하는 일), 단순히 단어를 소리 내어 읽는 것만으로는 결과가 생기지 않는다. 거기에 감정이나 느낌이 담겨야 한다. 그 생각(말)에 믿음이 담겨 있어야 한다.
• 집중력을 강화하는 법
• “눈을 감고, 그 돈의 물리적 실체가 보일 때까지 얼마만큼 손에 쥘 것인지 계속 생각하라”는 힐의 말 = 자기암시 기법 = ‘창조적 시각화’
• <선언문>
1. 누구에게도 방해받지 않을 조용한 장소에서, 눈을 감고 큰 목소리로 모으고 싶은 액수를 쓴 선언문을 반복해 읽는다. 스스로 귀에 들리도록 읽는다. 그 돈을 언제까지 모을 것인지 기한을 정하고, 자신이 어떤 노동으로 그 돈을 벌지 떠올려라. 이때 이미 자신이 그 돈을 가지고 있는 모습을 그려라.
<예> ( )년 1월 1일까지 나는 5만 달러를 가지게 될 것이다. 그사이에 시시때때로 돈이 들어올 것이다. 이 돈에 대한 대가로, 나는 할 수 있는 가장 효율적인 노동력을 제공할 것이다. 가급적 그 일에 최선을 다해 많은 시간을 들일 것이다. 영업 사원으로서 ( )을 최선을 다할 것이다. 나는 그 돈이 내 수중에 들어오게 될 것을 믿는다. 지금 내 눈앞에 그 돈이 있다고 강하게 믿는다. 손에서 그 돈의 촉감이 느껴진다. 그 날짜에 그 액수가 내 수중에 들어오도록, 나는 그에 대한 대가로 어떤 서비스를 제공할지 떠오르길 기다리고 있다. 그 돈이 들어올 계획이 나타나기를 기다리고 있으며, 계획이 떠오르는 즉시 따를 것이다.
  2. (머릿속에) 원하는 액수가 보일 때까지 이 선언문을 잠들기 전과 잠자리에서 일어났을 때 반복해서 읊는다.
  3. 이 선언문을 밤낮으로 볼 수 있는 곳에 붙여두고, 머릿속에 확실하게 새겨질 때까지 잠들기 전과 잠자리에서 일어났을 때 읊는다.
• 책, 사진, 좌우명처럼 암시를 주는 물건들을 주위에 두어라. 성과를 높이고 자존감을 강화할 상징적인 물건들을 골라 계속 모아라. 다른 물건들과 함께 다른 각도에서 볼 수 있도록 물건의 자리를 계속 바꾸어보라.
• 역경, 실패, 고통에는 성공의 씨앗이 내포되어 있다.

4. 전문 지식_ 개인적인 경험 혹은 관찰
• “아는 것이 힘이다”라는 말은 틀렸다. 이 말 때문에 그토록 많은 사람들이 혼란을 겪는 것이다. 지식은 단지 재료일 뿐이다. 거기에는 힘이 ‘잠재되어 있을’ 뿐, 명확한 목표를 갖추고 명확한 행동 계획 아래에서 조직되어야만 힘이 된다.
• ‘교육하다educate’ : 라틴어인 ‘에두코educo’에서 유래한 말로, ‘잠재력을 끌어내다’, 즉 무언가의 내면에 도사리고 있는 것을 계발하거나 끌어낸다는 의미.
• ‘학식이 있다’라는 말은 반드시 일반 지식 혹은 전문 지식을 많이 보유하고 있음을 뜻하지는 않는다. 학식 있는 사람이란 마음속의 지혜를 계발하여 다른 사람의 권리를 침해하지 않고 원하는 것을 얻어내는 사람이다.
• 어떤 지식이 자신에게 필요할 때 그것을 어디에서 찾을지 알고 지식을 명확한 실행 계획으로 조직할 수 있는 방법을 아는 것, 이것이 박식하다는 의미이다.
• 팀워크란 단순히 집단적으로 발휘되는 일일 뿐이다.(팀원들의 이해관계가 서로 상이할 수도 있다). 팀워크에 요구되는 것은 협력이다. 팀워크 속에서 사람들은 단순한 협력 관계를 맺는다.
• 막대한 부를 일구려면 힘이 필요하다. 힘은 전문 지식을 고도로 조직하고, 영리하게 끌어내야 생긴다. 하지만 그 지식을 반드시 부를 일구는 당사자가 지니고 있어야 하는 건 아니다.
• 가장 중요한 건 자신의 목적에 부합하고 필요한 전문 지식이 무엇인지 정확히 아는 일이다
• 정보를 얻는 경로
   - 자신의 경험과 배움 / 다른 사람들과의 협력을 통해 얻을 수 있는 경험과 배움(조력 집단) / 대학 강의 / 공공 도서관(더 쉽게는 인터넷) / 전문 교육 과정(야간 대학이나 통신교육 등)
• 인간에게 이상한 점이 있다면 자신이 대가를 치른 것에만 가치를 부여한다는 것이다.
• 마이크로소프트의 역사를 훑어보면 불타는 열정, 아이디어, 전문 지식 그리고 상상력이라는 자질을 보게 된다. 빌 게이츠의 움직임 하나하나에는 꾸준히 이런 자질을 드러냈다
• 바닥부터 시작해선 안 된다. 바닥에서 시작한 사람들은 대부분 위까지 올라가지 못한다. 그리고 바닥에서는 시야가 밝지도, 고무적이지도 않다. 오히려 이는 야망을 죽이는 경우가 많다. 매일 똑같은 일을 해야 하고, 그 자리를 팔자려니 하고 받아들이게 한다. 매일 일상적인 습관에 젖게 되기 때문이다. 이런 습관이 단단히 들어서 마침내는 거기에서 벗어나지 못하는 경우도 많다. 그래서 바닥에서 한두 계단 올라가는 데 그치고 마는 것이다. 주변을 둘러보고, 다른 사람들이 어떻게 성공하는지 관찰하고, 기회를 바라보고, 주저하지 않고 기회를 끌어안는 습관을 들여야 한다.
• 성공이나 실패는 대개 습관의 결과라는 점이다.
• 전문 지식을 통해 당신의 아이디어를 사게 하라
• 모든 아이디어의 이면에는 전문 지식이 자리하고 있다. 하지만 전문 지식은 아이디어보다 흔하고 쉽게 얻을 수 있다. 그렇기에 다른 사람이 어떤 일을 할 수 있도록 도와줄 수 있는 사람에게 기회가 많아지는 것이다.
능력이란 곧 상상력으로, 아이디어와 전문 지식을 결합하여 부를 산출할 계획을 만들어낸다.
상상력이 있다면, 이 장에서 자신이 열망하는 부의 시작점이 될 당신에게 아이디어를 찾았을 것이다. 기억하라, 아이디어가 1순위다.
• 행복이란 소유가 아니라, 행하는 데서 찾아진다

5. 상상력_ 마음의 작업실
• 상상력은 두 가지 형태로 작동한다. 한 가지는 ‘합성적synthetic 상상력’이고, 다른 한 가지는 ‘창조적 상상력’이다.
  - 합성적 상상력 : 과거의 개념, 아이디어, 계획 같은 것을 새로운 요소와 결합시키는 능력이다. 합성적 상상력은 뭔가를 ‘창조하는’ 것은 아니다. 경험, 교육, 관찰한 내용을 자양분으로 삼아 작동할 뿐이다. 발명가들은 대개 이 능력을 사용할 줄 안다. 예외적으로 천재들만이 합성적 상상력을 통해 문제를 해결하지 못할 때 창조적 상상력을 끌어낼 줄 안다
  - 창조적 상상력 : 유한한 인간의 정신을 무한 지성으로 직접 소통하게 하여 영감을 일으킨다. 창조적 상상력을 통해 기초적인, 혹은 새로운 아이디어가 전달되는 것이다. 또한 다른 사람이 풍기는 낌새를 감지하고, 상대의 잠재의식에 감응(혹은 소통)할 수 있게 해준다. 창조적 상상력은 자동으로 발휘되지만, 강렬한 열망이 치솟을 때처럼 의식 수준에서 무척이나 강렬한 인지가 일어나야 자극되어 힘을 발휘하고 활성화된다.
• 상상력은 사용하지 않으면 약해진다. 하지만 이는 소생시킬 수 있다. 신체의 근육이나 장기가 사용할수록 튼튼해지는 것처럼, 상상력 역시 많이 사용할수록 더욱 잘 작동하게 된다.
• “계획을 글로 쓴 순간, 무형의 열망이 확실한 형상을 띠게 될 것이다.” 큰 소리로 읽어라. 스스로 무엇을 말하고 있는지 의식하라. 열망은 그저 생각에 불과하다. 합성적 상상력을 거쳐야 경험, 교육, 관찰한 내용이 형태를 띠고 실행된다. 이 지침들을 실천하여 열망과 계획을 글로 옮기면, 생각을 구체적인 형상으로 바꾸는 첫걸음을 뗀 것이다.
• 다만 이 책을 최소한 세 번 읽기 전까지는 중도에 포기하거나 의심하여 주저하지 마라. 세 번쯤 읽으면 그만두고 싶지 않아질 것이다.
• 마법 주전자 : 낡은 주전자와 나무 주걱, 그리고 종이쪽지에 적힌 비밀스러운 제조법은 개별적인 사건이다. 주전자의 마법은 새 주인이 거기에 비밀스러운 요소를 섞었을 때 일어났다.
• 코카콜라가 전 세계의 도시, 마을, 골목에까지 영향력을 뻗치게 된 이야기에서 알 수 있는 원칙, 이 책에서 설명하는 부의 원칙은 근본적으로 동일하다. 당신도 아이디어 하나로 이 세계적인 갈증 해소제 같은 막대한 성공을 이룰 수 있다!
• 아이디어에는 정해진 가격이 없다. 그 아이디어를 생각해낸 사람만이 가격을 붙일 수 있다. 그리고 영리한 사람만이 그 가치를 손에 쥔다. 아이디어를 고안한 사람과 아이디어를 파는 사람이 조화롭게 함께 움직인 순간, 막대한 부를 일군 이야기가 시작된다.
• 평범한 수준의 열망으로는 끊임없이 이어지는 실망이나 낙담, 잠시의 패배, 비판적인 생각, 시간 낭비가 아닌가 하는 생각을 이겨낼 수 없다. 오직 불타는 열망만이 가능하다! 그 일에 완전히 경도되어야 한다!
※ 경도되다 : 사모하여 열중하다
• 처음에는 내가 아이디어에 생명을 주고 그것을 실행하고 이끌지만, 나중에는 그것이 스스로 힘을 발휘하여 모든 저항을 쓸어버린다. 아이디어는 보이지 않는 힘이지만, 이를 탄생시킨 뇌보다 훨씬 큰 힘을 지니고 있다. 심지어 뇌가 사라지고 흙으로 돌아간 뒤에도 살아남아 힘을 발휘한다.
• 당신이 세상에 무엇을 할지 말해줘라. 하지만 먼저 그것을 행동으로 보여라.

6. 체계적인 계획_ 열망을 구체적인 행동으로 발현시키는 것
• 수많은 사람들이 괜찮은 계획을 세우지 못해 가난하고 힘겹게 살아간다. 성공은 좋은 계획에서만 나올 수 있고, 마음속에서 그만둘 때까지는 절대로 실패한 게 아니다.
• “포기하면 절대 승리하지 못한다. 승리자는 포기하지 않는 사람이다.”
• 돈은 성공 원칙을 통해 열망을 재화로 바꾼 것이다. 돈은 그 자체로는 아무것도 아니다. 비활성 물질일 뿐이다. 돈은 움직이지도, 생각하지도, 말하지도 못한다. 하지만 누군가가 열망을 품고 그것을 ‘부르면’, 그 소리를 ‘듣는다’!
• 리더십의 덕목
  1. 흔들리지 않는 용기 : 용기는 자신과 직무를 아는 일에서 나온다. 자신감과 용기가 없는 리더 밑에 머물기를 원하는 사람은 없다. 영리하지 못한 사람만이 그런 리더 밑에서 오래 머무른다.
  2. 자제력 : 스스로를 다스릴 수 없는 사람은 다른 사람도 다스리지 못한다. 자제력이란 따르는 사람들에게 강력한 모범을 보이는 것이다. 똑똑한 사람이라면 이를 따라 하게 될 것이다.
  3. 똑 부러지는 정의감 : 리더에게 공정함과 정의감이 없다면, 따르는 사람들에게 그 어떤 지시를 할 수도, 존경을 받을 수도 없다.
  4. 확고한 결심 : 결심이 흔들리는 사람은 자기 자신에 대한 확신이 없다는 말이다. 그러면 사람들을 제대로 이끌 수도 없다.
  5. 명확한 계획 : 리더는 할 일을 계획하고, 계획에 따라 일한다. 실용적이고 명확한 계획 없이 어림짐작으로 움직이는 리더는 방향타 없이 움직이는 배와 같다. 그러면 언젠가 암초에 부딪히게 될 것이다.
  6. 보상보다 더 많이 일하는 습관 : 리더가 져야 할 불이익이 있다면 그가 따르는 사람보다 더 많은 일을 기꺼이 해야 한다는 점이다.
  7. 매력적인 성격 : 리더는 사람들에게 존경을 불러일으켜야 한다. 리더에게서 매력을 발견하지 못한다면, 사람들은 그를 존경하지 않는다.
  8. 공감과 이해 능력 : 리더는 따르는 사람들에게 공감할 줄 알아야 한다. 더 나아가 그들과 그들이 지닌 문제를 이해해야 한다.
  9. 세세한 곳까지 모두 파악하는 능력 : 리더는 리더의 자리에서 모든 일을 세세하게 완전히 알고 있어야 한다.
  10. 책임을 온전히 감수할 것 : 리더는 따르는 사람들이 저지른 실패와 문제를 기꺼이 책임져야 한다. 리더가 누군가에게 책임을 전가하려 들면 그 자리를 지킬 수 없다. 따르는 사람이 실수를 저지르거나 능력이 없다면, 그 실패가 자신의 실패라고 생각해야 한다.
  11. 협력 : 리더는 협력의 원칙을 이해하고 적용해야 한다. 따르는 사람들 역시 그렇게 하도록 이끌어야 한다. 리더십에는 힘이 필요하며, 힘은 협력에서 나온다.
• 리더십에는 두 가지 종류가 있다. 하나는 따르는 사람들에게 공감하고 그들의 동의를 얻는 것이다. 이 리더십은 무척 효율적이다.
다른 하나는 공감이나 동의 없이 힘으로만 이끄는 리더십이다. 역사는 힘으로만 통치하면 오래가지 못함을 보여준다. 독재자나 왕이 몰락하고 사라지는 것을 보라. 사람들은 힘으로 밀어붙이는 리더를 언제까지고 따르지 않는다.
• 실패하는 리더의 10가지 특성
무엇을 해야 할지 아는 것만큼이나 무엇을 하지 말아야 할지 아는 것도 중요하다.
  1. 조직력의 부재 : ‘바빠서’ 계획을 변경할 수 없다거나 긴급 상황에 신경 쓸 여력이 없다고 말한다면, 무능함을 인정하는 것이나 다름없다. 세세한 부분은 중간 관리자에게 일임할 줄도 알아야 한다
  2. 허드렛일을 꺼리는 태도 : “가장 위대한 이는 모두의 아래에서 일하는 자”
  3. 아는 것을 행하기보다 ‘아는 것’에 보상받으려는 성향 : 세상은 ‘아는’ 것에 보상해주지 않는다. 세상은 우리가 행하는 것, 다른 사람들이 행동할 수 있도록 이끄는 것에 보상해준다.
  4. 따르는 사람들을 경쟁 상대로 두려워하는 태도 : 유능한 리더는 세부 업무를 나눠서 할 수 있도록 사람들을 훈련시킨다. 리더가 스스로 능력을 배가시키고, 많은 일을 하고, 한 번에 여러 일에 주의를 기울이려면, 그래야 한다. 다른 사람들이 일을 해내도록 만드는 능력이 리더에게 더 큰 보상을 준다. 유능한 리더는 직무에 대한 지식, 매력 있는 인품으로 사람들이 최고로 효율성을 발휘하게 하며, 또한 그들이 리더의 인도 없이도 더 많이, 더 멋지게 일을 해낼 수 있게 만든다.
  5. 상상력 부족 : 상상력 없는 리더는 긴급 상황에 대처하지 못하거나, 사람들을 효율적으로 이끌 만한 계획을 세우지 못한다.
  6. 이기심 : 위대한 리더는 성과를 주장하지 않는다. 이들은 영광이 아랫사람들에게 가는 것을 바라보는 데 만족한다. 
  7. 무절제 : 절제하지 못하는 사람은 인내심을 발휘하지 못하고 자멸을 초래한다.
  8. 불성실 : 인생의 어느 단계에서든 성실함은 성공과 실패를 가르는 주요 요인이다.
  9. 리더가 지닌 특권에만 집착하는 태도 : 자기의 권한을 강조하는 리더는 힘으로 사람들을 다스리려 한다. 진정한 리더라면 자신이 하는 일로 리더임을 보여줄 뿐이다.
  10. 지위에 연연하는 태도 : 지위를 과하게 강조하는 리더는 일반적으로 두드러진 능력이 없는 사람이다. 진짜 리더는 사무실 문을 모두에게 열어두며, 형식적 절차에 구애받지 않고 과시하지 않는다.
• 자기소개서
  1. 교육 : 배경 어떤 교육을 받았고, 무엇을 전공했으며, 해당 분야를 공부한 이유를 간결하고 명확하게 써라.
  2. 경력 : 자신이 구직하는 자리와 관련된 경험이 있다면 모조리 써라. 전 직장명과 주소를 명기하라. 당신이 그 자리에 적합한 준비가 되어 있음을 알릴 만한 특별한 경험을 써라.
  3. 추천서 : 어느 회사든 관리자급 이상을 뽑을 때는 구직자의 배경을 가급적이면 많이 알고 싶을 것이다. 전직장 상사, 교수 혹은 신뢰할 만한 저명인사의 추천서 사본을 첨부하라.
  4. 사진 : 최근에 찍은 이력서용 사진을 첨부하라.
  5. 특정한 자리에 지원하라 : “그냥 일자리만 주시면 돼요”라는 식은 절대 안 된다. 그것은 전문적인 소양이 없다는 말밖에 되지 않는다.
  6. 직무 능력을 언급하라 : 자신이 왜 그 자리에 적합한지 모조리 상세하게 적어라. 이것이 지원서에서 가장 중요한 내용이며, 채용을 고려하게 만드는 요소다.
  7. 수습 기간을 제안하라 : 공격적인 제안으로 보일 수도 있지만, 경험상 이는 수습 자리라도 얻어낼 가능성을 높여준다. 자신의 능력에 자신이 있다면, 수습 기간을 얻을 필요도 있다. 또한 이 내용은 그 자리에 대한 자신감을 보여주기 때문에, 무척이나 설득력을 발휘한다. 다만 당신이 직무에 필요한 자질을 갖추었으며, 수습 기간이 끝난 뒤에 채용될 거라는 자신감이 있고, 꼭 그 자리를 얻고 싶은 마음이 있음을 보여주어야 한다.
  8. 해당 산업 분야에 대한 지식 : 지원서를 넣기 전에 해당 산업군에 대해 충분히 숙지하고, 그 분야에 대한 지식이 있음을 보여라. 이는 당신이 상상력을 지니고 있으며, 해당 업무에 관심이 있다는 인상을 심어줄 것이다. 그 분야에서 일을 해보고 경험에 기초한 것이 아닌 한 주제넘게 굴지 마라. 지식은 시간을 들여 공부했으며, 그 분야에 진정으로 관심이 있음을 드러내는 방편으로 사용하라. 사업 운영 방안에 대해 건방진 조언을 하지 마라
• 원하는 일자리를 얻는 법
  1. 어떤 일을 바라는지 확실히 정한다. 그런 종류의 직업이 존재하지 않는다면 스스로 만들면 된다.
  2. 함께 일하고 싶은 사람 혹은 회사를 고른다.
  3. 가고 싶은 회사의 정책, 상사의 개인적 성향, 승진 기회 등을 조사한다.
  4. 자신이 어떤 사람인지부터 재능, 능력 등을 분석해보고, 자신이 회사에 무엇을 제공할 수 있는지 살펴본다. 자신이 회사에 제공할 수 있는 이점, 능력, 발전 상황, 아이디어를 전달할 수 있는 구체적인 방법과 수단을 고안한다.
  5. ‘일자리’에 신경 쓰지 마라. “제가 일할 자리가 있을까요?” 같은 평범한 말은 머릿속에서 지워라. 자신이 제공할 수 있는 노무에만 집중하라.
  6. 머릿속에 계획이 떠올랐다면, 종이에 깔끔하고 상세하게 옮겨 적어라.
  7. 고용 권한이 있는 사람에게 그 계획을 제시하라. 그러면 나머지는 자동으로 해결된다. 어떤 회사든 가치 있는 아이디어나 능력을 지닌 유능한 사람을 찾는다. 어떤 회사든 회사에 이익이 되는 명확한 실천 계획을 지닌 사람에게 내줄 자리는 있다
• 우리 자신이 상품이기 때문이다. 인과 법칙이 사업 분야에 적용된다면, 개개인은 물론 개인의 경제 상황 역시 마찬가지일 것이다. ‘공손함’과 ‘서비스’는 오늘날 상품 판매의 지론이며, 고용주보다 고객 서비스 마케팅 직원들이 소비자들에게 직접 다가간다. 결과적으로는 고객이 우리를 고용한다고 말할 수도 있다. 고객 서비스에서 실패한다면, 자신과 고용주 모두 서비스할 고객을 잃는 대가를 치르게 된다.
• QQS : 질Quality, 양Quantity, 그리고 완벽한 영업 사원들이 갖춘 적절한 직업 정신Spirit
  - 노무의 질 : 자신의 자리에서 할 수 있는 모든 일을 세세한 부분까지 가장 효율적으로 해내겠다는 태도를 지니고, 그렇게 하라.
  - 노무의 양 : 언제든 자신이 할 수 있는 일을 하는 습관을 들여라. 양적으로 많은 노무를 제공하고, 경험을 통해 기술을 최대한 갈고닦아야 한다. 이를 ‘습관화’하라.
  - 직업 정신 : 합의하고 협력적으로 일하는 습관을 들여라. 그러면 동료 직원이나 관련 업체들의 협력을 이끌어낼 수 있다.
• 이제 원하는 것을 쟁취하던 시대에서 베푸는 시대로 바뀌었다. 지력의 실제 자본 가치는 노동력을 팔아 얻을 수 있는 수익의 양으로 결정된다
• 괜찮은 ‘지력’은 효율적으로 시장에 내놓는다면 상품보다 훨씬 바람직한 자본이 된다. ‘지력’은 불경기로 인해 가치가 하락하지도 않으며, 누군가 훔쳐 갈 수도 없고, 소모되지도 않는 자본이기 때문이다. 게다가 사업을 할 때도 투입하는 자본에 유능한 ‘지력’을 결합시키지 못하면, 그 돈은 모래만큼이나 가치가 없다. 
• 실패의 31가지 원인
  -인생의 가장 큰 비극은, 진심으로 애썼지만 실패하는 일이다. 성공한 사람들은 상대적으로 극소수이고, 어마어마하게 많은 사람들이 실패한다. 나는 98퍼센트의 사람들이 ‘실패’한다고 생각한다. 그리고 부를 일군 사람들이 따른 13가지 주요 원칙과 실패하는 31가지의 주요 원인을 발견했다
  -1. 태생적 불리함 : 몇 안 되지만 지능 문제를 가지고 태어난 경우도 있다. 이는 31가지 실패 요인 중 유일하게 개인이 해결할 수 있는 것이 아니다. 내 생각에 이 약점을 보완할 방법은 하나뿐이다. 바로 조력 집단의 도움을 받는 것이다.
2. 삶의 목표 부재 : 삶의 중심 목표나 명확한 목적이 없으면 성공할 수 없다. 내가 분석한 98퍼센트의 사람들이 여기에 해당되었다. 이것이 그들이 실패한 주요 원인으로 보인다.
3. 평범하게 살고 싶지 않다는 야망의 결여 : 발전하고 싶은 마음이 없거나 무관심한 사람, 기꺼이 대가를 치르려 하지 않는 사람은 성공할 수 없다.
4. 교육 부족 : 이는 상대적으로 극복하기 쉬운 요인이다. 경험상 학식 있는 사람들 중에는 독학한 사람들이 많다. 교양 있는 사람은 다른 사람의 권리를 침범하지 않고 삶에서 자기가 원하는 것을 얻어내는 법을 배운 사람이다. 교육은 지식의 양이 아니라, 지식을 효과적이고 지속적으로 활용하는지를 의미한다. 자신이 알고 있는 지식이 아니라, 그 지식으로 무엇을 하느냐에 따라 보상을 받는다.
5. 자제력 부족 : 절제는 자기 통제 능력에서 온다. 이 말은 자신의 부정적인 특성을 다스려야 한다는 의미다. 먼저 자신을 다스려라. 그러면 자신이 놓인 상황 역시 다스릴 수 있게 된다. 자신을 다스리는 일은 가장 어려운 작업이다. 자신을 완전히 다스리지 못하면, 스스로에게 끌려다니게 된다.
6. 건강 상태 : 건강이 좋지 못하면, 성공하기가 어렵다.
건강에 도움이 되지 않는 행동 : 과식, 잘못된 사고 습관, 부정적인 사고방식, 성에 관한 탐닉, 운동 부족, 신선한 공기를 마시지 않는 것
7. 유년 시절의 좋지 않은 환경 : “될성부른 나무는 떡잎부터 알아본다”는 말이 있다. 범죄자들 대부분은 유년기 혹은 청년기에 적절하지 못한 환경에서 자란 경우가 많다.
8. 꾸물거리는 성향 : 가장 흔한 실패 요인 중 하나다. 누구나 미루는 습관이 있다. 하지만 기회를 기다리는 건 오히려 성공 기회를 날려버린다. 대부분의 사람들이 실패하며 살아가는 이유는, 가치 있는 일을 시작할 만한 적절한 때를 기다리기 때문이다. 기다리지 마라. ‘딱 맞는’ 때란 없다. 지금 있는 자리에서 시작하고, 자신이 가진 게 뭐든 그것을 가지고 일하라. 그러면 일해가면서 더 나은 도구를 갖추게 될 것이다.
9. 끈기 부족 : 대부분 시작은 잘하지만, 시작한 일을 마무리하는 데는 약하다. 실패의 조짐이 보이기 시작하면 대부분은 쉽게 포기하곤 한다. 하지만 끈기를 대신하는 건 없다. 끝까지 밀어붙이면, 마침내 실패가 알아서 나가떨어지게 될 것이다. 실패는 끈기를 당할 수 없다.
10. 부정적인 성향 : 부정적인 성향으로 주변 사람들을 물리치는 사람은 성공할 수 없다. 성공은 힘을 적용하는 데서 오며, 그 힘은 조력자들과 함께 노력하는 것을 통해 획득된다. 부정적인 성향은 협력을 끌어낼 수 없다.
11. 성적인 충동을 자제하지 못함 : 성적 에너지는 사람에게 동기를 부여하는 가장 강력한 자극이다. 가장 강력한 감정이기 때문이다. 성적 충동을 다스리면, 성 에너지를 다른 창조적인 일로 전환할 수 있다.
12. 거저먹으려 드는 열망 : 도박성 역시 흔한 실패 요인이다. 수백만의 사람들이 주식 차익을 얻으려고 도박에 가깝게 돈을 걸다가 월스트리트 주식시장이 1929년에 붕괴된 일만 봐도 그렇지 않은가?
13. 결단력 부족 : 성공한 사람들은 즉시 결단을 내리고 그 결심을 바꾸기까지 오랜 시간이 걸린다. 실패하는 사람은 결단을 내리는 데 오래 걸리면서 그 결심을 바꾸는 데는 무척이나 빠르며 그 횟수도 잦다. 우유부단함과 꾸물거림은 쌍둥이처럼 붙어다닌다. 실패의 쳇바퀴에 얽히지 않으려면, 이 쌍둥이들을 제거해야 한다
14. 두려움 : 인간의 기초적인 두려움은 빈곤, 비판, 질병, 사랑하는 사람을 잃는 것, 노년, 죽음에 관한 공포를 들 수 있다. 이 공포 중 하나 이상을 지니고 있다면 실패한다. 자신의 능력을 시장에 효율적으로 내놓으려면, 그 전에 이런 공포를 완전히 파악해야만 한다.
15. 잘못된 배우자 선택 : 이 역시 흔한 실패 요인이다. 배우자와의 관계는 즉시 영향을 미친다. 배우자와의 관계가 조화롭지 않으면 실패가 따라붙는다. 더구나 이런 실패는 야망을 죽인다.
16. 지나친 조심성 : 기회를 놓치는 사람들은 대개 다른 사람들이 일을 끝마치고 난 뒤에 남겨진 것을 집는다. 지나친 조심성은 조심성이 없는 것보다 나쁘다. 양측 다 과도하면 불리하다. 삶에는 기회의 요소로 가득하다는 점을 기억하라.
17. 잘못된 동업자 : 사업이 실패하는 흔한 원인이다. 능력을 시장에 내놓을 때는 신중하게 고용주를 선택해야 한다. 영감을 불어넣어주고 영리하며 성공한 고용주를 택하라. 인간은 가까이에서 일하는 사람을 따라 하는 경향이 있다. 따라 할 만한 가치가 있는 고용주를 골라라.
18. 미신과 예단 : 미신은 공포가 형상화된 것이다. 또한 무지의 소산이기도 하다. 성공한 사람들은 마음이 열려 있으며, 그 무엇도 두려워하지 않는다.
19. 잘못된 직업 선택 : 좋아하지 않는 일을 하면서 성공을 거둘 수는 없다. 능력을 파는 데 있어 가장 기본적인 요소는 온 마음을 다해 자신을 내던질 수 있는 일을 고르는 것이다. 돈이나 상황 때문에 좋아하지 않는 일에 시간을 들여야 할 수도 있다. 그렇다 해도 누구도 당신이 삶의 목표를 실현할 계획을 세우지 못하게 할 수 없다.
20. 집중적인 노력 부족 : 팔방미인이라는 말은, 다시 말해 그 무엇도 ‘잘하는’ 게 없다는 뜻이다. 한 가지 명확한 목표에 집중해서 노력을 쏟아라.
21. 무분별한 소비 습관 : 지속적으로 가난에 대한 두려움을 느끼면 성공할 수 없다. 수입의 몇 퍼센트를 남겨두는 식으로 체계적인 저축 습관을 들여라. 은행에 있는 돈은 노동력을 대가로 협상할 때 무척이나 든든한 기반이 되어 용기를 낼 수 있게 해준다. 돈이 없다면 제안받은 일을 하는 데 만족해야 할 것이다.
22. 열의 부족 : 열의가 없으면 확신을 지닐 수 없게 된다. 게다가 열정은 전염성이 있어서 열정을 지닌(그리고 그것을 다스릴 줄 아는) 사람은 어떤 집단, 어떤 사람에게서도 환영받게 된다.
23. 편견 : 어떤 주제에 대해 꽉 막힌 사고방식을 지닌 사람은 발전하지 못한다. 편견이란 지식을 얻으려 하지 않는다는 말이다. 가장 해로운 편견은 주로 종교, 인종, 정치적 입장 차이와 관련해 나타난다.
24. 무절제 : 과식, 술, 약물, 성행위 등 절제하지 못하는 태도는 해를 끼친다. 뭐든 지나치게 탐닉하게 되면 성공에 치명적인 영향을 미친다.
25. 협력적 : 자질 부족 많은 사람들이 협력적 자질이 부족해서 인생에서 큰 기회를 놓치고, 자기가 있을 자리를 잃곤 한다. 다른 실패 요인이 몇 가지 합쳐진다 해도, 이 요인이 훨씬 더 실패에 강력한 영향을 미친다. 현명한 리더는 이런 점을 용납하지 않는다.
26. 노력을 통해 얻지 않은 힘 : 부유한 부모를 두었다거나 다른 경로로 물려받은 재산이 많다는 등 스스로 번 돈이 아닌 경우를 말한다. 스스로 얻지 않은 힘은 점차 성공에 치명적인 해가 된다. 벼락부자가 되는 것이 가난보다 훨씬 위험하다.
27. 부정직함 : 정직함을 대신할 자질은 없다. 빠르든 늦든 언젠가 그 행위가 발목을 잡을 것이다. 그러면 평판이 실추되거나 자유를 구속당하는 등 대가를 치르게 될 것이다.
28. 자기중심적인 태도와 허영심 : 이 두 가지 자질은 사람들에게 떠나라는 경고등과 같다. 이는 성공에 치명적이다.
29. 생각 없이 추측하는 태도 : 대부분의 사람들이 무지나 무관심 때문에 사려 깊게 숙고하여 사실을 파악하지 않곤 한다. 이런 사람들은 추측이나 찰나의 판단으로 이루어진 의견에 따라 행동하곤 한다.
30. 자본 결여 : 사업을 처음 시작할 때 많은 사람들이 이로 인해 실패한다. 명성을 쌓을 때까지 실수를 저질러도 그 충격을 흡수하고 계속 사업을 해나갈 만큼 여유 자금을 가지고 있어야 한다.
31. 앞서 말한 목록에 해당되지 않는 ‘자신’만이 지닌 실패 요인이 있을 것이다. 그것의 이름을 붙여라.
• 자신의 가치를 알고 있는가 “너 자신을 알라”라는 말은 너무나 유명한 격언이다. 상품을 시장에 성공적으로 내놓고 싶다면 그 상품에 대해 알아야만 한다. 자신의 능력을 팔 때도 똑같은 원리가 작용한다. 자신의 약점을 모조리 파악해야 보강하거나 완전히 제거할 수 있다.
• 매년 자기 분석은 잘못을 줄여주고 장점을 끌어올려준다. 작년보다 발전했는지, 정체 중인지, 후퇴했는지를 알 수 있는 것이다. 목표는 ‘발전’되어야 한다
• 자신을 분석할 때 해야 할 질문들
1. 올해 목표했던 것들을 달성했는가? (인생의 커다란 목표하에 연간 목표를 분명히 세우고 일했는가?)
2. 최선을 다해 최고로(질적으로) 재능을 발휘했는가, 아니면 개선할 부분이 있는가?
3. 최선을 다해 많은 일을 했는가?
4. 직업 정신을 지니고 조화롭고 협력적인 태도로 일했는가?
5. 꾸물거리면서 효율적으로 움직이지 못했는가, 그렇다면 어느 정도까지 미뤘는가?
6. 성격을 개선했는가, 그렇다면 어느 방면에서 이루었는가?
7. 계획을 완료할 때까지 끈기 있게 밀어붙였는가? 8. 언제나 신속하고 분명하게 결정을 내렸는가?
9. 여섯 가지 기본 공포 중 어떤 것 때문에 효율성이 떨어진 일은 없는가?
10. 지나치게 조심스럽게 행동했는가, 아니면 조심성 없이 행동했는가?
11. 직장에서 동료들과 즐겁게 일했는가, 불편하게 일했는가? 불편했다면, 거기에 내 잘못은 얼마나 되는가?
12. 노력을 집중시키지 못해 에너지를 낭비하지는 않았는가?
13. 언제나 열린 태도로 관대하게 행동했는가?
14. 어떤 부분의 직무 능력을 발전시켰는가?
15. 어떤 부분에서 습관적으로 무절제한 행동을 했는가?
16. 어떤 부분에서 공공연히, 혹은 몰래 자기중심적인 태도를 취하지는 않았는가?
17. 동료들로부터 존경받을 만한 태도로 일하는가?
18. 추측에 기반해 판단을 내린 적은 없는가? 적확한 분석과 사고를 통해 판단을 내렸는가?
19. 시간, 비용, 수입을 계획적으로 사용하는 습관을 들였는가? 그 계획을 까다롭게 지켰는가?
20. 무익하게 애만 쓴 시간은 얼마나 되는가? 그 시간을 더 나은 곳에 쓸 수 없었는가?
21. 다음 해에 더욱 효율적으로 활동하려면 어떻게 시간 계획을 세우고, 습관을 바꾸어야 할까?
22. 양심의 가책을 느끼는 일을 했는가?
23. 어떤 부분에서 보수보다 더 질적, 양적으로 나은 능력을 제공했는가?
24. 누군가를 부당하게 대한 적이 있는가? 있다면 어느 부분에서 그러했는가?
25. 내가 상사라면, 내가 제공한 서비스, 즉 상품에 만족하겠는가?
26. 적성에 맞는 일을 했는가, 그렇지 않다면 왜 그런가?
27. 내가 제공한 서비스에 구매자가 만족했는가? 그렇지 않다면 왜 그런가?
28. 성공의 기본 원칙들에 비추어 보아 내 점수는 어떠한가? (공평하고 솔직하게 측정하라. 그리고 그것을 정확하게 측정할 용기 있는 주변 사람에게 검토받도록 하라.)
• ‘생각하면 부자가 될’ 기회를 제공하는 자유(이게 가장 중요하다)도 있다
• 보이지 않는 힘의 본질과 근원에 대해 분석할 권리를 누가 내게 주었느냐고? 나는 힘을 조직한 사람들, 그리고 지금 그 힘을 유지하는 권한을 지닌 인물들을 반세기 이상 살펴보았다. 이 수수께끼의 후원자의 이름은 바로 ‘자본’이다. 자본은 돈만 말하는 것이 아니다. 상품을 비롯해서, 사람들에게 돈을 효율적으로 사용할 방법과 수단을 계획하여 자신의 이득으로 만드는 인물들이 조직한 집단도 해당된다.
• 자본가들은 문명의 두뇌와 같다. 이들이 교육, 계몽, 인류 진보라는 커다란 천을 직조하는 데 필요한 것들을 공급하기 때문이다. 두뇌가 없는 돈은 위험하다. 돈은 적절히 사용되어야 문명의 초석이 될 수 있다
• 상상력, 믿음, 열정, 결단력, 끈기를 지닌 사람들의 재주와 조직 능력, 노동에서 태어났다. 이런 사람들을 흔히 자본가라고 한다. 이들은 유용한 서비스를 구축하고, 실행하고, 획득하고, 만들어내고, 수익을 창출하고, 부를 일군다는 열망으로 움직인다. 그리고 이들은 문명 세계에 반드시 필요한 서비스를 만들어냈기 때문에 막대한 부를 일굴 수 있었다.
흔히 ‘월스트리트의 탐욕스러운 늑대들’이라고 비난받는 사람들이 이런 자본가라고 덧붙이고 싶다. 나는 어떤 집단 혹은 경제 체계에 반대하려는 게 아니다. 이 책의 목적은─내가 50년 이상 모든 걸 바친 목적─지식을 바라는 사람들에게, 자신이 열망하는 만큼의 부를 일굴 수 있는 믿을 만한 성공 철학을 제시하는 것이다.
• 자본주의 체제의 경제적인 이점 분석
1. 부를 추구하는 사람들은 모두 크든 작든 부에 접근하는 방식을 통제하는 자본주의 시스템을 인지하고 받아들여야 한다.
2. 종종 선동적인 정치가들(과 미디어)이 독이라고 표현하는 조직적인 자본주의의 반대편에 있는 그림을 보여주기 위해서다.
• 기회는 여러분 앞에 펼쳐져 있다. 앞으로 한 걸음 나아가서, 원하는 것을 고르고, 계획을 세우고, 그 계획을 실행에 옮기고, 끈기 있게 밀어붙여라. 그러면 자본주의가 알아서 할 것이다. 자본주의에서는 누구나 유용한 노무를 제공하고, 그 대가로 부를 일구는 기회를 보증한다. 이 ‘체계’는 누구나에게 그 권리를 보증하지만, 거저먹으려 드는 사람에게는 그 어떤 약속도 해주지 않는다. 자본주의 체제는 불변의 경제학의 법칙에 의해 다스려진다. 그러니까 대가 없이 얻은 것은 오랫동안 봐주지 않는다는 말이다.
• 자만은 안개와 같다. 그 안개는 우리가 인식하지 못하는 진정한 본성을 가린다. 이것은 타고난 재능을 약화시키고, 우리가 지닌 온갖 모순점들을 두드러지게 만든다.

7. 결단력_ 미루는 습관 다스리기
• 결단의 반대말은 꾸물거림이다. 이는 우리 모두 반드시 정복해야 하는 공공의 적이다.
• 수백만 달러 이상의 부를 일군 수백 명의 사람들을 분석해보니, 그들 모두 즉시 결정을 내리는 것이 습관화되어 있고 그 결정을 바꿀 때는 오랜 시간 신중하게 생각한다는 사실을 알았다.
부를 일구는 데 실패한 사람들은 거의 예외 없이 결단을 내리는 데는 오랜 시간이 걸리는 반면, 결정을 무척이나 빠르고도 자주 뒤집었다. 필요한 만큼의 부를 일구는 데 실패한 사람들은 대개 다른 사람의 의견에 많은 영향을 받는다. 이들은 소문이나 타인의 의견을 그대로 수용하고, 뉴스에서 나온 이야기들을 자기 의견으로 생각한다.
‘의견’이란 이 지구상에서 가장 값싼 상품이다. 누구나 주변 사람들에게 말해줄 의견은 한 보따리 지니고 있다. 결정을 내릴 때 다른 사람의 의견에 지나치게 영향을 받는다면, 어떤 일에서도 성공할 수 없으며 열망을 재화로 바꾸기도 어렵다.
• 내면의 조언을 들어라. 성공 원칙들을 실천할 때, 결단을 내릴 때, 오직 자신에게만 기대고 자신이 내린 결정을 따르라. 조력 집단만 제외하고 누구도 자신감을 빼앗아 가지 못하게 하라. 또한 조력자들에 관해서도, 당신의 목표에 완벽히 공감하고 조화를 이루는 사람들로 골랐는지 확인해야 한다.
• 자신의 머리와 생각을 이용해 스스로 결정을 내려라. 결정을 내리는 데 도움을 받기 위해 다른 사람에게서 정보를 얻어야 한다면, 목적은 밝히지 말고 필요한 정보만 조용히 얻어내라.
• 즉각적으로 결정을 내리는 습관을 들이고 싶다면 눈과 귀를 열고 지켜보라. 입은 닫아라. 말이 지나치게 많은 사람은 행동하지 않는다. 듣기보다 말을 더 많이 하면 유용한 중요한 정보를 놓칠 수 있다. 지나치게 말이 많으면 당신을 질투하고 쓰러뜨리고 기뻐할 적에게 목적과 계획을 노출할 수 있다.
• 계획을 너무 떠벌리면 다른 사람이 그 계획을 가로챌 수 있다. 나중에 그 모습을 보고 놀라지 마라. 처음 내린 결심을 입안에 감춰두고 귀와 눈만 열어두어라.
• 중요한 건 말이 아니라 행동이다
• 결단력은 결단을 실행하는 데 얼마만큼의 용기가 필요한가에 따라 가치가 달라진다

8. 끈기_ 믿음을 끌어내는 꾸준한 노력
• 끈기 부족은 실패의 주요 원인 중 하나다. 수천 명의 사람들을 만나면서 나는 대다수의 공통적인 약점이 끈기 부족임을 깨닫게 되었다. 하지만 이는 노력으로 극복할 수 있다. 이 일이 어느 정도 힘들지는 열망이 얼마나 강하느냐에 따라 다르다. 열망은 목표를 달성하는 일의 출발점이다. 이 점을 늘 마음에 새겨라. 열망이 약하면 결과도 약하다. 조그마한 불에서는 열이 조금밖에 일지 않는다. 끈기가 부족하다면, 열망으로 강력한 불을 피워서 그 문제를 해결할 수 있다.
• 부자의 생각을 지녔는가, 빈자의 생각을 지녔는가 이 책의 성공 원칙들을 드문드문 실천해서는 가치가 없다. 결과를 얻어내려면 이 원칙들이 몸에 완전히 밸 때까지 실천해야 한다. 반드시 필요한 ‘부에 대한 생각money conscious’을 계발하는 방법은 이것 말고는 없다. 부는 자신을 의식적으로 마음에 품고 있는 사람에게 끌려간다. 마찬가지로 가난 역시 생각하는 사람에게 끌려간다. 부에 대한 생각은 의식적으로 계발해야 하는 반면, 가난에 대한 생각은 의식적으로 하지 않아도 습관적으로 떠오른다. 부에 대한 생각을 품고 있지 않으면 그 빈자리를 가난에 대한 생각이 점령하게 된다.
• 우리는 보이지는 않지만 의심할 수 없는, 좌절에 맞서 싸우는 사람들을 구원해주는 불가해한 힘이 있다는 사실을 간과하곤 하는데, 그 힘에 이름을 붙이자면 ‘끈기’일 것이다. 끈기가 없이 놀라운 성공은 절대 이룰 수 없다.
• 끈기를 습관화하여 체득한 사람들은 실패에 대한 대비책을 즐겁게 세운다. 이들은 몇 번이나 실패했느냐는 중요하지 않으며, 마침내 사다리 꼭대기에 올라서게 된다.
• 물질적 보상보다 훨씬 영원하고 중요한 보상이 또 있다. 바로 “실패란 성공의 씨앗을 품고 있다”는 사실을 깨닫게 된다는 점이다.
• 끈기를 기르는 법 : 끈기는 마음의 상태로, 기를 수 있는 것이다
  -명확한 목표 : 먼저 자신이 무엇을 원하는지 알아야 한다. 이것이 끈기를 계발하는 가장 중요한 단계다. 강력한 동기는 어려움을 극복하게 한다.
  -열망 : 어떤 대상을 강하게 열망하면, 끈기를 기르기가 비교적 쉽다.
  -자존감self-reliance : 자신이 계획을 실행하는 능력이 있다고 믿는 것으로, 끈기 있게 계획을 밀어붙일 수 있도록 독려해준다. (자존감은 5장 ‘자기암시’ 편에서 제시한 원칙을 통해 기를 수 있다.)
  -분명한 계획 : 체계적인 계획은, 그 계획이 다소 허술하거나 비현실적이라고 해도 끈기 있게 밀고 나갈 수 있다.
  -적절한 지식 : 경험이나 관찰 결과, 자신이 세운 계획이 괜찮다는 것을 알면 끈기 있게 밀고 나갈 수 있다.
  -협력 : 다른 사람의 공감, 이해, 협력은 끈기를 기르게 해준다.
  -의지 : 분명한 목적을 달성하기 위한 계획에 생각을 온전히 집중시키는 습관은 끈기를 길러준다.
  -습관 : 끈기는 습관의 결과물이다. 끈기 있는 습관을 기르면 그것이 마음속에 새겨지고 나날의 일상이 된다. 두려움은 모든 일에 있어 가장 큰 적이다. 용기 있게 행동하도록 자신을 북돋고 그 행동을 반복하면 두려움을 극복할 수 있다. 전쟁터에서 싸워본 사람들은 이 사실을 잘 알고 있다.
• 성장을 위해서는, 아이디어가 탄생한 즉시 실행 계획을 세워 아이디어에 숨결을 불어넣어야 한다. 살아 있는 매분 매초가 생존 가능성을 높이는 기회다. 비판에 대한 두려움은 대부분의 아이디어를 죽이고, 계획과 실행 단계 근처에도 가지 못하게 한다.
• 많은 사람들이 성공은 ‘행운’의 결과라고 믿는다. 어쩌면 그럴 수도 있겠지만, 행운에만 의지하면 대개 실망을 금치 못하게 될 것이다. 행운에 의지해도 되는 사람은 스스로 행운을 만드는 사람이다. 행운은 끈기 있게 밀어붙이는 사람에게 온다. 그리고 분명한 목적에서 시작된다.
• ‘행운아’라고 여기는 사람들은 좋은 사건을 기억하고, ‘불운아’라고 여기는 사람들은 나쁜 일을 계속 붙들고 있는 경향이 컸다.
• 소망은 명확한 열망에서 나온 구체적인 계획과 그것을 끈기있게 밀어붙이는 태도에만 응답한다.
• 끈기 습관화 4단계
  1. 타오르는 열망으로 뒷받침된, 그 열망을 반드시 달성하고야 말겠다는 구체적인 목표.
  2. 구체적인 계획을 꾸준히 행동으로 옮기는 것.
  3. 당신을 낙담하게 만드는 부정적인 것을 마음에서 차단하는 것. 친지나 친구, 지인의 부정적인 의견도 해당한다.
  4. 계획과 목적을 끝까지 밀어붙이게 해주는 친밀한 조력자 한두 사람.
• 성공의 사다리는 몇 사람만을 위한 것이다

9. 조력 집단의 힘_ 추동력
• 힘은 ‘체계적이고 지능적으로 규제된 지식’이라고 말할 수 있다. 여기에서 말하는 힘이란, 열망을 재화로 바꾸기 위한 체계적인 노력을 의미한다. 체계적인 노력은 여러 사람이 같은 목표를 향해 협력하여 일하는 것이다. 힘은 부를 일구는 데는 물론 유지하는 데도 필요하다.
• 지식을 어디에서 얻을 수 있는지 살펴보자.
  - 무한 지성 : 무한 지성은 잠재의식을 통해 창조적인 상상력의 도움으로 다가갈 수 있는 지식
  - 누적 경험 : 인류의 헤아릴 수 없는 경험은 공공도서관에 잘 정리되어 있다. 이렇듯 누적된 인류의 주요 경험은 학교나 대학 등에서 체계적으로 분류하여 가르치고 있다. (컴퓨터 혁명과 인터넷은 이용 가능한 정보의 양, 접근성, 정보 조직 능력에 큰 영향을 미쳤다─편저자)
  - 실험과 연구 : 과학 분야에서뿐만 아니라, 누구나 살아가면서 일상적으로 새로운 사실들을 모으고, 분류하고, 체계적으로 정리한다. 과거에 ‘누적된 경험’에서 얻어진 지식을 이용할 수 없을 때 이런 방식으로 정보를 모은다. 이때 창조적 상상력도 이용된다.
• 이렇게 얻은 지식을 체계적으로 이용해서 분명한 계획을 세우고 실행함으로써 힘으로 변환시킬 수 있다.
• 조력 집단은 ‘두 사람 이상이 확실한 목적을 달성하기 위해 지식과 노력을 조정하는 것’
  - 경제적 힘 : 경제적인 특성은 자명하다. 조언이나 상담을 해주고 기꺼이 무엇이든 빌려주며 진심으로 도움을 주는 협력자들이 있어서 그들과 조화롭게 지낸다면, 경제적 이점이 발생한다. 막대한 부는 이런 유형의 협력자들을 기반으로 세워진다. 이 진실을 이해하는 일이 당신의 경제 상황을 결정짓게 될 것이다
  - 초월적 힘 : 조력 집단 원칙이 초월적인 힘을 발휘하게 된다는 말은 다소 이해하기 어려울 수 있다. “두 사람의 마음이 결합되면, 눈에 보이지 않는 제3의 힘이 만들어지고 세 번째 마음으로 연결된다”라고 말하면 다소 이해가 쉬울 것이다. 인간의 마음은 에너지라고 할 수 있다. 두 사람의 마음이 조화롭게 합쳐질 때, 각자의 마음이 지닌 에너지가 다른 사람들의 에너지를 취한다. 이로써 조력 집단은 초월적인 힘을 발휘하게 된다.
• 여러 사람이 협력하여 조화롭게 머리를 맞대면, 혼자 머리를 쓸 때보다 훨씬 더 사고력을 발휘할 수 있다. 배터리 한 무더기가 배터리 한 개보다 더 많은 에너지를 내듯이 말이다. 다른 사람들의 지력을 이용하는 사람은 조력 집단 원칙이 지닌 힘을 행사할 수 있다.
• 공통의 가치, 목표, 관심사를 지닌 것은 물론, 협력하여 전체의 노력을 모으고 싶어 하는 사람들과 어울려라. 어떤 일에서든 시행착오는 있을 수 있다. 이는 과정일 뿐이다.
다만 다음의 두 가지 자질을 가장 먼저 생각하라. 첫 번째는 업무 능력이다. 그저 아는 사람이고 그 사람이 좋다는 이유로 조력자로 삼아서는 안 된다. 인생의 질을 높여주고 가치 있는 사람이라고 해도, 반드시 조력 집단에 적합한 인물이라고는 할 수 없다. 마케팅에 관한 전문 지식을 갖춘 사람이 필요한데, 그 사람이 가장 친한 친구라는 법은 없다. 대신 그 친구가 적합한 사람을 소개해줄 수는 있다. 두 번째 자질은 다른 사람들과 잘 어우러지며 일하는 능력이다. 한 사람도 빠짐없이 마음이 통해야 한다. 개인적 야망이 집단의 목적보다 우선순위가 되어선 안 된다. 당신도 역시 마찬가지다. 또한 비밀을 유지해야 한다. 어떤 사람들은 말하다가 아이디어를 누설하기도 한다. 그런 사람을 조력 집단으로 끌어들여서는 안 된다. 당신 역시 조력 집단의 일원이 되어야 한다.
어떤 상황이 발생했을 때, 상대방이었다면 어떨지 생각하고 대응하라. 신체 신호에 주의를 기울여라. 이따금 말보다는 표정이나 몸짓이 상대의 기분을 더 잘 말해준다. 말로 드러나지 않은 것에 촉각을 곤두세워라. 이따금 입 밖으로 나오지 않은 말이 훨씬 중요할 때가 있다. 조력 집단에게 협력할 것을 서둘러 재촉하지 마라. 반대 의견을 표명하며 아이디어를 시험해보고자 하는 사람에게는 그러도록 허락해야 한다.
• 조력 집단을 구성하기 전에, 협력 시 얻을 수 있는 장점과 이익, 즉 보상이 무엇인지를 분명하게 정하라.
누구도 보상 없이 무작정 일하지는 않을 것이다. 그렇게 해달라고 요청하지도 않는다. 부는 가장 매력적인 보상이다. 공정하고 후하게 베풀어라. 어떤 사람들은 인정받고 자기를 표현하는 것을 더욱 중요시하기도 한다. 이런 협력 관계에서는 추가적인 노동(보상보다 더 잘, 더 많이 일하는 것)과 관련된 원칙이 특히 중요하다. 리더로서 당신은 사람들이 따를 만한 본보기가 되어야 한다. 구성원들 모두가 처음부터 노력은 물론 그에 따른 이득과 수익에도 동의해야 한다
• 조력 집단과의 만남
  - 필요한 계획을 완벽하게 세울 때까지 조력 집단과 최소한 주 2회, 가급적이면 자주 만나기로 정해두어라. 첫 번째 만남에서는 서로의 강점과 약점을 정리하고, 그것을 계획에 반영해 조율해야 한다. 조력 집단은 활발하게 활동해야 한다. 각자에게 특정한 과제를 부여하고, 어떤 실행 단계에 있는지를 알려줘라. 조력 집단이 서로 화합하여 일하게 되었다면, 아이디어가 흘러나올 것이다. 조력 집단과의 만남을 너무 정기적이고 형식적으로 정해두어서 전화나 비공식적인 수단으로 연락하지 못하는 일이 생겨선 안 된다.
• 조력 집단 관리
  - 우호적인 분위기를 조성하라. 리더는 어떤 아이디어든 똑같이 흥미를 지니고, 똑같은 태도로 다루어야 한다. 모든 구성원이 서로를 윤리적인 태도로 대해야 한다. 누군가가 불공평한 방식으로 유리한 고지를 차지해선 안 된다. 리더는 스스로의 열정, 즉 집단의 목표에 헌신을 다하는 모습을 보임으로써 구성원들에게 자신감을 불러일으켜야 한다. 리더가 안정적이고, 믿을 만하고, 충실하다고 구성원들이 알아야 한다.
• 결혼과 조력 집단
  - 매일 시간을 내서 당신이 무엇을 이루고 싶은지, 어떻게 그 일을 해나갈 것인지 대화를 나눠라. 확실한 목적을 지니고 있다는 점을 호소하여 그 일이 배우자에게 이점이 된다는 것을 확신시켜주라. 그 일이 배우자에게 상당한 영향을 미칠 것이고, 배우자가 부담스러워한다면 억지로 모험에 끌어들여서는 안 된다. 단단히 뭉친 가족은 최고의 팀이다.
• 긍정적인 감정의 힘 : 돈은 수줍음이 많아 잡기가 어렵다. 애인의 마음을 얻듯이 구애하고 얻어내야 한다. 이때 사용하는 힘은 사랑하는 사람을 유혹할 때와 크게 다르지 않다. 바로 긍정적인 감정의 힘이다. 이 힘을 돈을 좇는 데 사용할 때는 믿음, 열정, 끈기와 함께해야 한다. 이는 계획을 통해 이루어져야 하며, 계획은 실행되어야 한다.
• 긍정적인 감정을 지니면, 부로 나아가는 흐름을 타게 된다. 부정적인 감정을 지니면, 가난으로 나아가는 흐름을 타게 된다. 부를 일구겠다는 목표를 지니고 이 책의 지침들을 따르는 사람들에게 이는 핵심 사항이다.
• 가난과 부가 서로 자리를 바꿀 때도 있다. 하지만 부가 가난을 밀어내려면 집중적이고 주의 깊게 계획을 실천해야만 한다. 가난이 부를 밀어내는 일은 이와는 반대다. 가난은 계획을 필요로 하지 않는다. 누구의 조력도 필요로 하지 않는다. 가난이란 녀석은 대담하고 무자비하기 때문이다. 부는 수줍음과 조심성이 많다. 누군가가 ‘끌어당겨’야만 하는 것이다.
• 지구상에서 캐낼 수 있는 황금보다 인간의 사고에서 캐낼 수 있는 황금이 더 많다.

10. 성 에너지_ 카리스마와 창조성
• 인간의 정신은 자극에 반응한다. 이런 자극은 열정, 창조적 상상력, 강렬한 감정 같은 특성을 북돋운다. 정신이 가장 자유롭게 반응하는 자극은 다음과 같다.
1. 성적 표현의 욕구 2. 애정 3. 명성, 권력, 돈에 대한 불타는 열망 4. 음악 5. 우정, 동경 6. 두 명 이상의 사람들이 서로의 발전을 위해 협력하는 것, 조력 집단 7. 함께 고난을 겪는 것. 이를테면 박해받는 사람들의 공동 경험 8. 자기암시 9. 두려움 10. 술과 마약
• 성 에너지가 넘치는 사람은 종종 ‘성적으로 매력적이다’, ‘개성이 강하다’, ‘눈길을 끈다’ 등으로 표현된다. 힐은 이런 매력을 ‘개인적 흡인력’이라고 불렀다. 요즘 말로는 ‘카리스마’로 표현할 수 있을 것이다.
• 에너지를 다른 사람들에게 전달하는 방법
1. 악수 : 손을 맞잡은 순간, 카리스마 있는 사람인지 아닌지 알 수 있다.
2. 어조 : 카리스마 혹은 성 에너지는 개성적인 목소리나 음악적인 목소리를 만들어 매력을 부여한다.
3. 자세와 행동거지 : 카리스마 있는 사람들은 정력적으로 움직이며, 우아하고 편안한 태도를 지닌다.
4. 사고 전파력 : 카리스마 있는 사람들은 성적인 에너지를 개성으로 드러내어 주변 사람들에게 영향을 미친다.
5. 옷차림과 스타일 : 카리스마 있는 사람들은 대개 외모를 신중하게 정돈한다. 대개 자신의 개성과 용모에 어울리는 옷을 고른다.
• 1. 위대한 업적을 이룬 사람들은 고도로 발달한 성적 본능을 지니고 있었으며, 성 에너지를 다른 것으로 전환하는 기술을 익혔다.
2. 문학, 예술, 산업, 건축 등 뛰어난 성과를 내고 막대한 부를 일군 사람들은 배우자나 연인으로부터 동기를 부여받았다. 이런 감정에 의해 동기를 부여받을 때 사람들은 한계를 뛰어넘는 실행 능력을 가지게 된다. 따라서 성적 에너지를 전환하는 기술을 창조성의 비밀 중 하나로 꼽을 수 있을 것이다.
• 인간은 시각, 후각, 미각, 청각, 촉각의 오감을 통해 사물을 인지한다. 이 인지 감각을 흔히 ‘육감’이라고 한다. ‘육감’이 실재한다는 근거는 무척이나 잘 정립되어 있다. ‘창조적 상상력’은 이 육감을 말한다. 대다수의 사람은 살아가면서 한 번도 창조적 상상력을 사용하지 못한다. 설혹 사용하는 일이 있다고 해도 대개는 우연히 발생한 사건일 뿐이다. 오직 소수의 사람만이 특정한 목적하에 의도적으로 창조적 상상력을 사용한다. 이들은 그 기능을 이해하고 있다. 그래서 천재라고 불리는 것이다. 창조적 상상력은 우리의 유한한 정신과 무한 지성을 직접 연결해준다. 새로운 개념이나 발명의 원리는 창조적 상상력을 통해 발견된다.
• 이 장의 도입부에서 열거한 10가지 정신 자극 중 하나 이상으로 두뇌를 자극하면, 평범한 사고를 넘어선 경지로 나아가게 된다. 그러면 평범한 업무를 해결할 때처럼 낮은 차원에서는 불가능한, 폭넓고 수준 높은 사고를 하게 된다.
• 사랑의 중요성 : 사랑, 연애, 성애는 최고의 성과를 내게 만드는 감정이다. 이 감정이 결합되면 천재성을 발휘된다. 진정한 사랑에 감동해본 적이 있다면, 이것이 인간의 마음에 오래도록 흔적을 남긴다는 사실을 알 것이다. 사랑의 힘은 오래 지속된다. 사랑이 본능적이고 영적인 것이기 때문이다. 사랑으로도 최고의 성과를 올리는 자극을 받지 못하는 사람은 희망이 없다. 이들은 죽은 사람이나 다름없다. 그저 살아 있는 것처럼 보일 뿐이다.
• 의지력을 발휘하여 어떤 감정은 억누르고, 어떤 감정은 고양할 수 있다. 자신의 의지로 정신을 다스려라. 이는 어렵지 않다. 정신은 끈기와 습관을 통해 다스릴 수 있다. 그 비결은 변화 과정을 이해하는 데 있다. 부정적인 감정이 정신에 자리 잡으면, 사고를 바꾸는 간단한 과정을 통해 긍정적인 감정이나 건설적인 감정으로 바꾸어라. 스스로 기꺼이 노력하는 것 말고 천재성을 획득하는 길은 없다. 사랑과 성애에 연애 감정이 덧붙으면 유한한 인간의 정신과 무한 지성 사이의 장벽이 없어진다. 그때 비로소 천재성이 발현된다!
• 성공은 설명을 필요로 하지 않는다. 실패는 변명을 허용하지 않는다.

11. 잠재의식_ 연결 고리
• 기도자(열망)는 오직 잠재의식이라는 통로를 이용해 그 기도를 응답이 있는 곳(무한 지성)에 전달할 수 있다.
• 잠재의식은 오직 습관을 통해서만 유도할 수 있다. 당신에게는 아직 완전한 믿음을 가질 만한 시간이 없었을 뿐이다. 인내하라. 그리고 끈기 있게 밀어붙여라.
• 오직 믿음과 습관으로만 이룰 수 있다. 목표를 확실하게 글로 써두고, 그것을 달성할 수 있다는 완벽한 믿음과 확신을 가지고 매일 큰 소리로 읽어야 한다. 매일 자신이 그 목표에 도달하는 그림을 생생하고 창조적으로 그려야 한다. 자신이 목표를 달성할 수 있다는 태도, 목표를 달성하도록 사람들이 도울 만한 가치가 있는 사람이라는 태도로 임해야 한다.
• 잠재의식은 게으름을 피우지 않는다. 잠재의식에 어떤 열망을 심어주지 않으면, 게으름을 피운 대가로 들어온 생각들이 잠재의식을 차지하게 될 것이다. 부정적인 생각, 긍정적인 생각 모두 끊임없이 잠재의식으로 유입된다.
• 성공으로 전환하고 싶은 생각, 잠재의식에 심은 생각은 모두 상상력을 거쳐 믿음(자신의 능력에 대한 믿음)과 결합되어야 한다. 이렇듯 계획(목표)과 믿음을 ‘결합’하고, 의도적으로 잠재의식에 전달하는 일은 상상력을 통해서만 가능하다.
• 긍정적인 감정 7가지
  - 열망, 믿음, 애정, 성애, 열정, 낭만, 희망
이 밖에도 긍정적인 감정들이 더 있지만, 이 7가지 감정은 창조적인 노력을 할 때 가장 강력하고 일반적으로 사용되는 감정이다. 이 감정들을 완전히 습득하라(사용해야만 습득할 수 있다).
• 부의 의식은 마음을 긍정적인 감정으로 가득 채워야 일어난다.
• 부정적인 감정 7가지
  - 두려움, 질투, 미움, 복수심, 탐욕, 미신, 화
• 긍정적인 감정을 사용하는 습관을 길러라. 마침내 긍정적인 감정이 마음을 지배하게 되면, 부정적인 감정은 완전히 그 안으로 들어올 수 없게 된다.
• ‘애쓰다’라는 단어를 사용하는 것 역시 잠재의식 수준에서 실패하리라는 예측하는 것이기 때문에 위험하다.
‘애쓰다’라는 개념은 계속 시도한다는 의미를 내포하고 있다. 우리는 성공하고 싶지, 애쓰고 싶어 하지 않는다. 잠재의식에 내가 ‘애쓰게’ 도와달라고 요구한다면, 그렇게 해줄 것이다. 그리고 성공을 가로막을 것이다. 성공한 상태라면 ‘애쓰도록’ 도와줄 필요가 없기 때문이다. ‘애쓰다’, ‘노력하다’ 같은 단어는 조심스럽게 사용해야 한다. 선언문을 작성하고, 자기암시를 사용할 때, 단어는 특히나 신중하게 택해야 한다
• 선언문 작성
  1. 선언할 때는 늘 긍정적인 말로 해야 한다. 바라지 않는 것이 아니라 바라는 것을 선언하라.
  2. 선언문은 한 가지 목표, 한 가지 열망을 짧고 분명하게 작성할 때 가장 좋은 효과를 발휘한다. 시간을 들여 쓰고 또 쓰라. 열망을 표현할 단어를 신중하게 골라 그 정수만을 표현해낸 간결한 문장으로 쓸 때까지 선언문을 다듬고 또 다듬어라.
  3. 선언문에는 열망하는 목표가 구체적으로 담겨 있어야 한다. 어떻게 달성할 것인지에 관해 쓰지는 마라. 그 열망을 어떻게 달성할지, 무엇을 해야 할지는 잠재의식이 더 잘 알고 있다.
  4. 목표를 달성하기까지 걸리는 시간을 비현실적으로 설정해서는 안 된다. 잠재의식이 ‘돌연히’ ‘지금 당장’ 뭔가를 이루어줄 순 없다.
  5. 단어를 입으로만 읊조리는 것은 효과가 별로 없다. 그 일이 얼마나 중요한지 잠재의식이 확신할 수 있도록 열망을 확실히 말하고, 자신이 그 일을 반드시 해내리라는 믿음과 확신을 지녀야 한다. 자신의 열망을 스스로에게 확신시킬 때는 대형 광고판처럼 열망을 생생하게 머릿속으로 그려보라. 열망을 크고, 강력하고, 인상적으로 떠올려라.
  6. 감정을 담아 확신에 찬 말을 반복하는 일은 무척이나 중요하다. 이때 한 가지 방향으로 생각하는 습관이 든다. 매일같이 확언의 말을 반복하면, 이에 따라 자동으로 새로운 생각 습관이 나타나기 시작한다. 이 습관이 제2의 천성이 될 때까지 계속 강화하여 새로운 사고방식을 형성하게 하라. 그러면 당신이 바라는 생각을 할 수 있게 될 것이다.

12. 뇌_ 생각을 송출하고 전송받는 기지국
• 나는 인간의 뇌가 생각을 송출하고 전송받는 기지국의 역할을 한다는 생각을 떠올렸다. 어떤 면에서 인간의 뇌는 라디오 수신기와 작동 원리가 비슷하다. 사람들에게서 흘러나오는 생각의 주파수를 포착한다는 점에서 말이다
• 위대한 성과는 커다란 희생 아래 탄생한다. 타산적인 태도로는 위대한 성과를 이룰 수 없다.

13. 육감_지혜의 성전의 문
• 이 원칙이 13가지 성공 원칙 중 최고봉이라 할 수 있다. 앞에서 설명한 12가지 원칙을 완전히 자기 것으로 만들어야만 이 원칙을 이해하고 활용할 수 있다.
• 위대한 인물들을 본보기로 삼아 인생을 형성하라
• 나는 언제나 영웅을 흠모했다. 그렇게 하면 존경하는 인물을 닮으려고 애쓰게 되기 때문이었다. 경험을 통해 나는 위대한 인물이 되는 방법은 위대한 인물들을 모방하고, 그들처럼 행동하고, 그들처럼 보이고, 그들처럼 느끼는 일임을 알게 되었다. 믿음을 지니고 내 영웅들을 따라 하려고 애쓰자, 나는 무척이나 성공적으로 일을 해내는 큰 능력을 갖게 되었다
• 상상 자문 회의 : 잠자리에 들기 전에, 눈을 감고 상상의 눈으로 이들이 나와 회의 테이블에 착석해 있는 모습을 ‘본다’. 이 시점에서 나는 이들 사이에 앉아 있는 게 아니라 의장의 역할을 수행하며 회의를 통솔한다.
  - “링컨 씨, 나는 당신처럼 날카로운 정의감, 불굴의 인내심, 유머 감각, 인간에 대한 이해, 관용을 지닌 사람이 되고 싶습니다.”
  - “에디슨 씨, 나는 선생이 수많은 자연의 비밀을 밝힐 수 있게 한 믿음의 정신, 수없이 많은 실패에서 승리를 만들어내게 한, 끊임없이 노력하는 정신을 가지고 싶습니다.”

16장. 두려움의 6가지 유령들_우리의 앞길을 가로막는 것들
• 마음의 준비는 어렵지 않다. 반드시 제거해야 하는 3가지 적들, 즉 우유부단함, 의심, 두려움을 연구하고 살펴보고 이해하면 된다. 마음속에 이 중 한 가지만 있어도 육감은 활동하지 않는다. 이 불경한 세 친구는 서로 밀접한 연관이 있다. 하나가 있는 곳에 나머지 두 가지가 가까이 있는 것이다.
• 6가지 기본적인 두려움
- 가난에 대한 두려움
- 비판에 대한 두려움
- 질병에 대한 두려움
- 사랑하는 사람을 잃을지 모른다는 두려움
- 노년에 대한 두려움
- 죽음에 대한 두려움
• 인간이 완벽히 다스릴 수 있는 유일한 한 가지는 바로 자신의 생각이다. 인간이 창조하는 것들은 모두 생각에서 시작된다. 이 사실을 통해 우리는 두려움을 완전히 다스리는 원칙을 이해할 수 있다.
• 부자가 되고 싶다면, 자신이 무엇이 얼마만큼 있어야 만족할지 확실히 파악하라.
• 필요한 건─그리고 다스릴 수 있는 건─오직 마음뿐이다. 마음은 온전히 자신에게 달려 있다. 이는 돈으로 살 수 없는 것이다. 스스로 만들어야 하는 것이다.
• 평범하고 가난한 삶을 살지 않으려면 자기 검토 과정이 반드시 필요하다. 스스로 재판관이 되었다가 변호인이 되어보기도 하고, 원고였다가 피고가 되기도 하면서, 자신에 대해 하나씩 점검해보라. 당신은 지금 법정에 서 있다. 사실을 분명하게 직시하라. 스스로 명확한 질문을 던지고, 똑바른 대답을 요구하라. 검토가 끝나면 자신에 대해 더욱 잘 알게 될 것이다
• 가난에 대한 두려움의 증상
- 무관심
- 우유부단함
- 의심
- 걱정
- 지나친 조심성
- 미루는 습관
• 비판에 대한 두려움
  - 이것이 타고난 본성이라고 여긴다. 이것이 다른 사람의 재화나 물건을 취하고, 다른 사람들의 인격을 비판하며, 자기 행동을 정당화하게 만든다고 생각한다. 도둑은 훔친 물건의 주인 탓을 한다.
  -불필요한 비판으로 아이의 마음에 씻을 수 없는 콤플렉스를 심어주는 부모는 범죄를 저지른 것이나 마찬가지다(사실 가장 악질적인 범죄다)
• 비판에 대한 두려움의 증상
- 강한 자의식 혹은 수줍음
- 침착하지 못함
- 유약한 성격
- 열등감
- 낭비벽
- 진취성 부족
- 야심 부족
• 질병에 대한 두려움
  - 마음은 건설적일 수도, 파괴적일 수도 있다.
  - 희생자에게 아파 보인다고 세 차례 말한 이 실험에도 이와 같은 원리가 적용된다. 희생자는 그럴 수 있다고 믿으면서, 세 차례나 같은 말을 듣자 확신하게 되었고, 마침내는 마음이 움직여 아픔을 느끼게 된 것이다.
• 질병에 대한 두려움의 증상
- 부정적인 자기암시
- 건강염려증
- 운동 부족
- 면역력 저하
- 응석
- 음주벽
- 질병에 대한 정보를 구하는 습관
• 사랑하는 사람을 잃을지 모른다는 두려움의 증상
- 질투
- 트집
- 도박
• 노화에 대한 두려움
  -두 가지 원인에서 자라난다. 먼저 노년이 되면 가난해질 수도 있다는 생각이다. 두 번째는 사후 세계에서 무엇이 자신을 기다리고 있을까 하는 우려다.
• 노화에 대한 두려움의 증상
- 열정 저하
- 자기변명
- 어울리지 않는 옷차림과 행동
• 죽음에 대한 두려움의 증상
- 죽음에 대한 습관적인 생각
- 가난에 대한 염려
- 질병
- 그 밖에 가난, 실직, 실연, 정신 이상, 종교적 광신 등이 있다.
• 걱정, 파괴적인 생각이 불러일으키는 재앙 : 불안정한 마음은 무력하다
• 마음이 두려움으로 가득하면 영리하게 행동할 기회를 스스로 망가뜨리게 된다. 또한 다가오는 사람들의 마음에도 파괴적인 주파수를 전달하여 그들의 기회마저 망가뜨리고 만다. 개나 말도 주인이 용기가 없으면 그 사실을 안다. 주인이 내보내는 두려움의 주파수를 포착하고 그에 맞추어 행동하는 것이다.
• 성공하려면 마음의 평화를 찾고, 삶에 필요한 재화를 얻어내고, 무엇보다 행복해야 한다. 이런 성공 지표들은 모두 사고 자극에서 시작된다. 우리는 자신의 마음을 다스리고, 사고 자극을 선택하여 마음에 심어줄 힘을 지니고 있다. 우리는 이 힘을 가지고 마음을 건설적으로 사용할 책임이 있다. 우리는 자기 운명의 주인이다. 자신이 처한 환경에 영향을 미치고, 그 환경을 조성하고 다스려서 원하는 삶을 만들어갈 수 있다. 이 일을 게을리하면 대양의 파도에 휩쓸려 다니는 나뭇조각처럼 ‘환경’이라는 바다에서 이리저리 떠밀리게 될 것이다.
• 악마의 작업장 6가지 : 기본적인 두려움에 더해 사람들이 두려워하는 악마가 한 가지 더 있다.
이것은 실패의 씨앗이 무성하게 자라나게 하는 비옥한 토양이지만, 그 존재가 너무 교묘해서 대개는 감지되지 않는다. 이것이 뿌리 깊게 박혀 있을수록 6가지 두려움보다 훨씬 치명상을 입힌다. 더 나은 이름을 찾지 못해 일단 이 악마를 ‘부정적인 영향을 쉽게 받는 특성’이라고 부르겠다.
• 성공한 사람들은 부정적인 영향력에 저항하는 마음을 지니고 있다.
• 자기 분석을 게을리하는 것은 열망을 달성할 권리를 포기한다는 말이다.
• 자기 분석하기
  - “기분이 안 좋아”라고 자주 불평하는가? 만약 그렇다면 무엇 때문인가?
  - 다른 사람들의 사소한 잘못을 지적하고 화를 내는가?
  - 일하면서 실수가 잦은가? 그렇다면 왜 그런가?
  - 대화할 때 빈정대거나 공격적으로 말하는가?
  - 누군가와 함께 일하는 걸 피하는가? 그렇다면 어째서인가?
  - 소화불량에 자주 시달리는가? 그렇다면 무엇 때문인가?
  - 자신의 직업을 좋아하는가? 그렇지 않다면 어째서인가?
  - 자주 자기연민에 빠지는가? 그렇다면 어째서인가?
  - 자기보다 앞서가는 사람들을 부러워하는가?
  - 성공과 실패 중 무엇을 더 많이 생각하는가?
  - 나이가 들수록 자신감이 떨어지는가?
  - 어떤 실수를 하든, 거기에서 가치 있는 것을 배우는가?
  - 지인이나 친척들이 당신을 걱정하게 두는가? 그렇다면 어째서인가?
  - 삶이 짜릿하다가도, 어느 때는 의기소침해지곤 하는가?
  - 당신을 가장 북돋아주는 사람은 누구인가? 무슨 이유에서인가?
  - 부정적인 영향 혹은 당신을 낙담시키는 일을 피할 수 있는데도 참고 견디는가?
  - 용모에 신경을 쓰는가? 그렇지 않다면 언제, 무슨 이유에서인가?
  - 문제를 회피할 방편으로, 문제에 대해 신경 쓸 시간조차 없도록 다른 일로 분주하게 행동하는가?
  - 자신이 ‘줏대 없는 사람’이라고 생각하는가? 다른 사람들이 당신의 생각을 침해하도록 놔두는가?
  - 스스로 방지할 기회가 있는데도 걱정을 내버려두는가? 그렇다면 어째서인가?
  - 마음을 가라앉히려고 술, 마약, 담배 같은 중독성 물질에 기대는가? 그렇다면 어째서 의지력을 발휘하지 않고 그런 행위를 하는가?
  - 누군가가 당신에게 ‘잔소리’를 하는가? 그렇다면 무슨 이유에서인가?
  - 명확한 목표를 가지고 있는가? 그렇다면 그것은 무엇이고, 그 목표를 달성하기 위해 어떤 계획을 세우고 있는가?
  - 6가지 기본적인 두려움에 시달리고 있는가? 그렇다면 어떤 두려움에 시달리고 있는가?
  - 다른 사람들의 부정적인 영향에서 자신을 보호할 방법을 가지고 있는가?
  - 긍정적인 마음을 유지하고자 자기암시를 이용하는가?
  - 물질적 소유물과 생각을 다스릴 권한 중 무엇이 더 가치 있게 느껴지는가?
  - 자신의 판단과 다른 의견에 쉽게 영향을 받는가?
  - 오늘 하루 동안 자신의 지식 창고나 마음에 어떤 가치 있는 것을 더했는가?
  - 자신을 불행하게 만드는 상황을 똑바로 직시하는가, 아니면 책임을 회피하는가?
  - 실수와 실패를 분석하고, 거기에서 이점을 취하려고 애쓰는가, 아니면 그럴 필요가 없다는 태도를 취하는가?
  - 당신은 사람들이 공감을 구하면서 자신의 걱정거리를 털어놓는 사람인가?
  - 평소 당신은 개인적 발전에 도움이 될 교훈이나 영향력을 스스로 선택하는가?
  - 당신은 다른 사람들에게 부정적인 영향을 주는 사람인가?
  - 다른 사람들의 어떤 습관이 당신을 가장 짜증나게 하는가?
  - 스스로 의견을 생각해내는가, 다른 사람들의 영향을 받는가?
  - 자신을 낙담시키는 부정적인 영향에서 스스로를 지킬 정신 상태를 구축하는 방법을 알고 있는가?
  - 믿음과 희망을 고취시키는 일에 종사하고 있는가?
  - 온갖 두려움에서 해방될 정신적 힘이 자신에게 있다고 의식적으로 생각하는가?
  - 종교가 긍정적인 마음가짐을 유지할 수 있게 해주는가?
  - 다른 사람들의 걱정을 함께 나누어야 한다는 의무감을 느끼는가? 그렇다면 어째서인가?
  - ‘유유상종’이라는 말을 믿는가? 그렇다면 자신이 어떤 친구에게 끌리는지 살펴보라. 거기에서 자신에 대해 무엇을 알게 되었는가?
  - 가장 가까운 사람과 당신이 겪는 어떤 불행이 연관성이 있지는 않을까?
  - 친구라고 여겼는데, 사실상 당신의 마음에 가장 부정적인 영향을 미친 최악의 적이었던 사람은 없는가?
  - 자신에게 도움이 되는 사람과 해를 끼치는 사람을 어떤 근거로 판단하는가?
  - 가장 친한 친구는 정신적으로 당신보다 나은 사람인가, 아닌가?
  - 하루 24시간 동안 다음의 일에 어느 정도의 시간을 바치는가?
  - 직업 - 잠 - 놀이와 휴식 - 유용한 지식 습득 - 시간 죽이기 - 아는 사람 중에서 - 가장 당신을 독려하는 사람은 누구인가?
  - 가장 경고를 많이 하는 사람은 누구인가?
  - 가장 당신을 낙담시키는 사람은 누구인가?
  - 가장 큰 걱정은 무엇인가? 왜 그것을 참고 있는가?
  - 다른 사람이 요구하지도 않은 조언을 마음대로 해댈 때, 그것을 아무 의문 없이 받아들이는가, 아니면 왜 그가 그런 행동을 하는지 따져보는가?
  - 가장 열망하는 일은 무엇인가? 그 열망을 달성하고 싶은가? 그것을 위해 다른 열망들을 한 켠에 미뤄둘 수 있는가? 그 열망을 달성하려면 매일 어느 정도의 시간을 바쳐야 하는가?
  - 마음을 자주 바꾸는가? 그렇다면 어째서인가?
  - 시작한 일을 대개 끝까지 하는 편인가?
  - 다른 사람들의 사업이나 직위, 학위, 부 같은 것에 쉽게 영향을 받는가?
  - 다른 사람들이 당신에 대해 하는 말이나 행동에 쉽게 영향을 받는가?
  - 당대 가장 위대한 인물은 누구라고 생각하는가? 그 사람의 어떤 점이 당신보다 나으며, 존경할 만한가?
  - 이 질문에 얼마나 시간을 투자해서 대답하고 있는가?(최소한 하루는 필요하다.)

• 완벽히 다스릴 수 있는 딱 한 가지 : 한 가지는 완벽하게 다스릴 수 있다. 그것은 바로 자신의 생각이다. 이는 인간이 알고 있는 가장 의미 있고 고무적인 사실이다. 또한 이 사실은 우리의 신성한 본성을 반영한다. 생각을 다스리는 능력은 자신의 운명을 제어할 수 있는 유일한 수단이라는 말이다. 마음을 다스리지 못하면 아무것도 다스릴 수 없게 된다.
• “인생은 체스 게임과 같다. 상대 선수는 시간이다. 망설이면서 패를 놓고, 즉시 움직이지 않고 게으름을 피우면 시간이 당신의 말을 다 쓸어갈 것이다. 우리는 우유부단한 행동을 참아주지 않는 상대에게 맞서 게임을 해야 한다.”
• 진정한 부는 우리가 가진 것이 아니라, 우리가 어떤 사람이 되었느냐로 측정할 수 있다.

기억나는 점/키워드	깨달은 점	적용할 점
- 성공의 비밀, 생각, 상황, 목표, 끈기, 불타는 열망, 결합, 실패, 신호, 발명가, 부, 마음가짐, 습관, 한계, 자석, 상상, 믿음 - 열망, 자신의 능력 믿음, 자기 암시, 전문 지식, 상상력, 체계적인 계획, 결단력, 끈기, 조력 집단의 힘, 성에너지, 잠재의식, 뇌, 육감 - 퇴로, 승리의 마음가짐, 명확한 목적, 인생, 재화, 창조적 시각화, 행위, 손실, 이익에 집중, 열린 마음, 한계, 1페니 인생, 자신감, 의심, 의식, 잠재의식, 반복, 자기암시, 큰소리로 읽기, 자신감 선언, 의지, 실행, 창조적 생각, 감정, 선언문, 암시 물건, 성공의 씨앗, 교육, 학식, 박식, 팀워크, 협력, 습관의 결과, 상상력 소생, 아이디어, 포기, 리더십 덕목, 자기소개서, 공손함과 서비스, QQS, 지력, 실패 원인, 자기 분석, 자본, 자본가, 자본주의, 부를 일구는 기회, 자만, 꾸물거림, 의견, 내면의 조언, 부자의 생각, 실행 계획, 두려움, 행운아, 끈기 습관화, 집단, 협력, 보상, 긍정적 감정, 부정적인 감정, 계획과 실행, 가난, 무자비, 자극, 카리스마, 에너지 전달, 육감, 창조적 상상력, 사랑, 성과, 의지력, 천재성, 기도, 애쓰다, 뇌, 위대한 인물, 모방, 6가지 두려움, 자기 검토, 주인탓, 콤플렉스, 파괴, 평화, 운명의 주인, 부정적인 영향, 저항, 자기 분석, 생각을 다스리는 능력, 운명 제어, 체스게임 상대, 시간, 진정한 부, 측정	- 내 삶은 그렇게 하찮지 않다! 심지어 나의 역사만 보아도 나를 증명해준다. 자신감을 갖자. 끈기와 - 자꾸 틈타는 두려움, 나의 의심. 어떻게 스스로 더 확신을 할 수 있을까? 반복으로 확신을 심자. 반복적인 확언과 끈기있는 습관으로 완전한 믿음으로 바꿔보자. - 내가 할 수 있는 일이 무엇이지? 라고 종종 자문한다. 이제는 내 운명을 제어할 수 있는 생각들로 채워보자. 말하는 대로 된다는 것을 보여주자	- 선언문 쓰고 (액수, 기한, 노동방법 등) 읽기 - 비전 보드 출력, 붙이자! - 어떤 두려움이 있는지 생각해보고 적어보고 해결점을 찾아보자 <데일카네기 자기관리론> - 자기 분석 질문에 답하는 시간 갖기

2022.3.9.수