[도서] 멘탈을 바꿔야 인생이 바뀐다

 

멘탈을 바꿔야 인생이 바뀐다, 박세니 지음 中

- 우리의 목표는 최적의 최면 상태다
- 우리가 부러워해야 할 대상은 물질적인 부라는 결과물이 아닌 그러한 상황으로 이끌어준 긍정의 최면 상태를 즐기고 유지하는 능력이다. 그저 '돈 잘 벌어서 좋겠다', '부럽다' 수준에서 그치면 그 영역에 절대 도달할 수 없다.
- 자신의 멘탈을 변화시키고, 압도적인 자기 확신으로 살아가자. 스스로에 대한 강력한 확신을 가진 사람만이 상대방을 압도하고 성공으로 이끌어준다.
- 목표 없는 삶, 경로 없는 비행이다.
- 제2차 세계 대전 중 미국 육군의 불면 실험 : 인간은 3일, 72시간 동안 수면을 하지 않아도 약간의 육체적 기능 저하 외에는 이상이 없으며, 4일째부터는 건강 상태에 따라 정신적으로 병약해 질 수 있음을 발견했다.
- 비행기의 ETA Estimated Time of Arrival 개념으로 목표의 중요성을 설명해 보겠다. 
천재지변이나 특별한 사유가 없는 한, 대부분의 비행기는 예정된 시간에 도착한다. ... 사실 비행 경로는 보이지 않는 가상의 경로이므로 비행기가  경로 그대로 완벽하게 가는 것은 불가능하다. 엄밀히 말하면 90%이상의 비행기가 경로 이탈 상태로 운행하는 것이다. 비행 중에 이상기류와 같은 예상치 못한 상황을 만나면, 그 경로를 이탈해 우회하기도 한다. 그런데도 대부분 정해진 시간에 도착한다. 이유는 무엇일까? 
그 시간에 도착하겠다는 확실한 목표가 있어서다. 우회했을 때는 엔진 최고 출력을 내기도 하고 더 빠른 경로를 찾기도 하면서 예정 시간에 맞춘다. 모든 것이 분명한 목표가 있었던 덕분이다. 
- 우리의 인생도 비행과 같다. 언제, 어디에 도착할지 정확하게 목표를 설정해야 그 목표에 따른 구체적인 실천 사항이 생긴다. 
- 성공하려면 잠시의 관계 정리도 필요하다
- 원하는 것에만 집중해라.
- 원치 않는 모습은 떠나보내라.
현재보다 훨씬 더 나은 인생을 사는 것... 그렇게 되기 위해서는 당신이 바라는 모습을 항상 생각하고 무의식에 새겨야 한다. 
당신이 사업가라면 '이번 달 매출이 떨어지지 않았으면..'이 아니라 '매출이 오르는 것'에 집중해야 한다. 원치 않는 상황에서 벗어나 본인이 원하는 것에만 온전히 집중하는 것. 이것이 몸에 배어있어야 흔들리지 않고 목표에 도달할 수 있다. 
- 긍정의 상황에 집중해라
스스로 좋은 암시를 하면서 자기 정신을 올바른 방향으로 끌고 나가는 노력을 하지 않으면 곳곳에서 득실대는 안 좋은 암시에 영향을 받을 수밖에 없다. 다시 말해 긍정적 암시는 습관처럼 굳게 형성되어야만 한다.
- 에밀 쿠에의 자기 암시 "나는 날마다, 모든 면에서, 점점 더 나아지고 있다. Day by day, in Everyway, I am getting better and better."
하루에 20번씩 되풀이하라.
- 1. 상상과 의지가 충돌하면, 반드시 상상이 승리한다
 2. 자신과 주변을 다스리는 모든 힘의 원천은 자기 내부에 있다.
 3. 날마다 자신이 좋아지고, 발전하고 있음을 소리 내어 되뇌어라.
- 해야 할 일을 늘 쉽다고 생각하라. 마음 속으로 필요한 이상의 힘을 쏟지 마라. 어렵다고 생각하면 필요한 것의 10배, 20배의 힘이 들어간다. 이것은 낭비이다.
- "영웅은 난세에 태어난다."... 이유가 무엇일까? 고통스런 상황이 장기간 지속됐기 때문이다. 그 와중에 영웅이 될 사람은 포기하지 않고 상황을 극복하려는 노력을 한다. 끝내 아무도 예상하지 못한 힘을 만들어냄으로써 목적을 달성하고야 만다.
... 영웅은 언제나 될 수 있다. 스스로 빼도 박도 못하는 상황을 만들어 통제하는 습관을 가진 사람은 가능하다. 
- 인간은 다수를 따르려는 '군중 심리', 다른 사람이 받지 못하는 특별한 대우를 받고 싶어하는 '귀족 심리'가 공존한다.
- 편안함은 나를 망치는 지름길이다.
- 대접받으려는 욕구는 행복을 멀게 한다.
편안함을 계속 추구하면 어느 순간 대접받고 싶어진다.
- 열정은 최면의 강력한 도구이다
- 성공한 사람들은 저마다 "인생은ooo이다"라는 확고한 신념을 갖고 있다. 인생이 무엇인지에 대한 의식도 없이 타인에게 영향을 미치며 멋진 인생을 살 수는 없다. 튼튼한 집을 짓기 위해서는 기초공사부터 확실히 해야 하는 것처럼 흔들리지 않는 삶을 살고 싶다면 인생에 대한 정의가 있어야 한다. 
- 음식점에서 가장 중요한 것이 무엇인가? 분위기, 서비스, 가격 등을 잘 갖추고 합리적이어야겠지만 무엇보다 맛으로 승부를 봐야 한다. 즉, 맛으로 최면을 잘 거는 음식점이 성공한다. 그런데 최면을 모르는 사람이 음식점을 운영하면 머릿속에 '이익=판매가-원가'라는 생각만 가득하다. 이에 이익을 극대화하기 위한 전략으로 원가를 낮추려고만 한다. 원가를 낮추다 보면 좋은 재료를 사용하기 보다 저렴하고 빈약한 재료로 만들 수밖에 없다. 음식의 맛은 재료에서 비롯되는데 그렇게 요리한 음식으로 사람들을 절대 최면에 빠지게 할 수 없다. 뿐만 아니다. 인건비를 줄이려고 하면 서비스의 질도 떨어져 같은 결과를 초래한다. 중요한 것은 이러한 이들은 운영이 어려워져도 잘못된 공식을 수정하지 않는다. 매출이 부진한 이유를 가게 접근성, 메뉴, 경기 등 엉뚱한 곳에서 찾는다. 투자를 해야 돈을 벌 수 있는 역설적인 진리를 제대로 이해하지 못하는 것이다. 그에 더해 자신만의 흔들리지 않는 확고한 멘탈을 형성하지 못함으로써 금세 포기하고 체념한다.
- 무기력증에 학습되면 자유도 모른다 (서커스 코끼리)
- 독일의 한 심리치료사가 준최면 시기인 만 3세부터 6세의 아이들을 대상으로 실험을 진행한 결과 이 기간 동안 부모로부터 "넌 안 돼." "넌 할 수 없어." "불가능해." 등 부정적 암시를 하루 평균 33회 듣는다는 사실을 알게 됐다. 
... 인간만이 유일하게 최면 저주인 부정적 암시로 후손의 멘탈을 무너지게 하고 있다. (자존감 저하, 대인 관계 공포)
- 두뇌는 실제와 상상을 구분하지 못한다 "몸과 마음은 연결돼 있다."
- 아침마다 눈꺼풀도 떨어지지 않았고 몸은 괴로웠지만 "아 날아갈 거 같아!" "정말 많이 잤다"고 크게 소리를 내질렀다. 그랬더니 정말 잠을 푹 잔 것 같은 느낌이 들었다. 뇌를 속인 것이다. 일종의 자기최면이었던 것이다. 
- 천재는 절대 시간을 확보한 사람이다. 
... 축적된 노력이 무의식적으로 나타나 저절로 가능해지는 사람 말이다. 그러므로 천재성은 무의식에 있다. 
- 노력의 깊이에 따라 성공이 판가름 난다.
- "노력은 수단이 아니라 그 자체가 목적이다" 레프 톨스토이
- "신은 우리가 성공할 것을 요구하지 않는다. 우리가 노력할 것을 요구할 뿐이다." 마더 테레사
- 잘하는 것에 자아도취 되어 몰입하는 것이 아니라, 하기 싫을지라도 나에게도 세상에도 가치 있는 일을 해내는 것이다. 그리고 타인최면까지 가능한 수준이 돼야 진정한 노력이라 할 수 있다. 
- 취미생활스러운 노력은 이제 그쳐라
- 인생에서 가장 필요하고 중요한 능력은 무엇이라고 생각하는가?... 협상 능력을 키워라
- 제대로 된 협상은 성과와 사람을 남긴다
- 뛰어난 스킬보다 태도가 협상을 이끈다 (6분만에 손정의를 설득시켜 수백억의 투자를 이끌어낸 마윈의 태도와 눈빛)
... 결국 자기 확신이 강한 사람이 상대방을 압도한다. 그 누구에게도 흔들리지 않는 강력한 멘탈로 자신을 무장하고, 흔들리지 않는 믿음으로 나아가자. 이 행동 하나로 당신이 예상치 못한 놀라운 결과가 당신의 눈앞에 기다리고 있을 것이다.

- 돈은 자신의 일을 사랑하는 사람을 좋아한다.
돈을 좋아한다고 말하면서 정작 자신의 일은 싫다고 하는 사람이 많다. 이것은 돈을 적으로 돌리는 것이다. 인간관계를 할 때에도 상대에게 "싫어"라고 말하면 상대가 기분 좋을 리가 없다. 상대도 싫다고 말한 사람을 싫어하게 된다. 
- 사람들이 당신에게 "무엇을 제일 좋아하세요?"라고 물으면 실제로는 여행과 맛있는 음식을 먹는 것이 제일 좋다 하더라도 "일을 하는 것을 가장 좋아합니다"라고 말해봐라. 당신이 여행을 가고 맛있는 음식을 먹을 수 있는 것도 결국 일을 해서 돈을 번 덕분에 갈 수 있는 것 아닌가. 그렇게 항상 본질을 생각하면서 일을 더욱 즐기는 자세로 임해야 한다.
- 매 순간 크게 느끼는 시간을 가져야 한다. 세상을 대충 받아들이고 무감동과 무감각으로 살기보다 어떤 사물이나 현상에 대해 크게 느끼면서 그 본질이 무엇인지 느껴본 사람들만이 그 감동과 가치를 남에게 전달하고 의미 있는 삶을 살 수 있다.
- 일상에서는 당장 화려하게 보이는 포장된 모습으로 남을 속이려 하기보다는 진정성으로 채우는 노력이 우선돼야 한다. 변화되지 않은 본질을 번지르르한 포장으로 싸놓는다고해도 언젠가는 벗겨지기 마련이다. 
- 재능보다 중요한 것은 꾸준함이다.
- 특별한 왕도란 없다 
- 마부작침  磨斧作針
  이태백 : 이렇게 큰 도끼가 어떻게 바늘이 됩니까? 
  노파 : 그만두지만 않는다면 분명히 만들 수 있지.
아무리 재능이 있는 자도 오랜 시간 꾸준하게 노력하는 사람을 못 이기는 법이다.
- 성공의 시간을 도서관에 투자해라
- 노력없이 얻는 열매는 맛이 나지 않는다.
- 우리가 살면서 경험하는 모든 것에 더 멋진 의미를 부여하고 살아가는 자세야말로 행복한 삶을 살기 위해 가장 필요한 태도다.
- 기숙학원, 산중수련 
적당히 타협하는 것이 아니라 목표 성취를 위한 최적의 환경 속에 나를 가두는 것이 확실하고 멋진 방법이 된다

- 인간관계

1. 
2. 타인이 하고 싶어 하는 말을 잘 들어줘라. 
(연구 결과. 잘 들어준 사람에게 높은 호감을 보였고 그 사람의 대화기술이 뛰어나다고까지 평가)
3. 불필요한 논쟁을 하지 마라.
(어느 누구도 자신이 나쁜 사람이라고 생각하면서 살지 않는다. 다들 자신이 괜찮은 사람이라고 생각하고 자신의 생각이 옳다고 생각)
4. 이름을 기억하고 불러줘라
5. 피그말리온 효과를 항상 생각하자.
(그리스 로마신화, 나의 강력한 믿음가 신념으로 타인을 대하면, 상대방이 내 믿음과 신념대로 변하게 된다는 것)
6. 투사를 이해해야 한다
Projection effect는 자신의 생각이나 감정 또는 동기를 타인에게 귀인하는 것
(누군가 나를 이유 없이 싫어한다고 생각한적. 사실 ... 내가 그 사람을 싫어하기 때문에 생기는 감정인데 스스로 자신의 이미지에 손상을 주고 싶지 않아아서)
7. 
8. 칭찬을 자주 하자
축하하고 그들의 뛰어난 점을 배워서 자신이 더 발전하는 자극제로 생각하기
9. 혈액형을 믿지 마라 (MBTI)
- 끝없는 추억팔이는 뇌를 노화시킨다.
- 시간이 조금이라도 흐르면 진부해지는 것이 정보고 10년 20년 뒤에도 계속 활용할 수 있는 것이 지식이다.
보통 인터넷과 TV, 신문 등에서 얻을 수 있는 내용은 정보이고, 책에서 얻을 수 있는 것이 지식이다. ...
정보는 관련 지식이 풍부하고 그것을 바라보는 지혜가 있어야 진정한 가치를 발휘할 수 있다고 말하고 싶을 뿐이다.
- 지식 정보화 시대의 성공 키워드는 지혜다
- 나를 믿어야 나를 지킨다
험난한 세상에서 나 자신을 지키며 나답게 살아가는 방법은 무엇일까? 무엇보다 언제 어디서나 "나를 믿는다"는 문장을 가슴 깊이 새기는 것이 아닐까 한다.
- 나 자신을 믿기 위한 방법
1. 자신을 믿지 말고 진리를 먼저 믿어야 한다. 
가난한 자들이 가진 특징 중 하나가 경험자의 말보다 자신의 판단을 믿는다는 것이다. 
2. 사람이 온 힘을 다해 노력하면 얼마나 대단한 존재가 될 수 있는지를 믿어야 한다. 인간이 가진 잠재력을 진심으로 믿으란 소리다. 
3. 무의식을 제대로 이해하고 무의식의 힘을 잘 활용해야 한다. ... 최대한 더 활용하려는 자세와 노력은 반드시 필요하다. 대부분은 노력하는 법 그 자체를 모르면서 노력하고 있다.
- 생각 담긴 행동이 행복을 가져다준다
- 성격은 마음먹기에 달렸다
- 칼 융, "인간에게 무의식은 보물창고와도 같다"
... 자신의 무의식 속에 이미 필요한 모든 특성을 가지고 있다는 사실
- "나의 성격은 진리스럽다" 당신도 기존이 편협한 성경의 개념은 잊고 지그부터 진리스러운 성격을 만들어가기 바란다. 내가 어떻게 나를 정의하느냐에 따라 인생은 놀랍게 달라진다.
- 새로운 자극이 뇌를 건강하게 해준다
- 긍정적인 사고를 하려면 생각만으로는 불충분하다. 생활에서 나타나는 기본적인 태도, 자세, 표정 등 나를 감싸는 모든 부분을 오랜 시간동안 긍정적으로 지속해야만 가능하다.
(미국 제인슨 모저 교수 실험) 백파이어 효과 Backfire Effect 기존에 갖고 있던 정보를 수정하려다가 오히려 기존 정보의 부정적인 측면만 강화시키는 것. 부정적인 감정이 팽배한 상황에서 억지로 긍정적으로 받아들이려고 하면 뇌가 혼란스러워져 과열되는 것이다. 즉 부정적인 사람이 갑자기 긍정적으로 생각하려고 하면 자기 모순에 빠지면서 오히려 자신의 부정적인 사고를 더 자극해버린다. (실의에 빠진 사람에게 파이팅. 힘내와 같은 긍정의 말을 전하면 역효과)
- 감정은 외적 요소에 큰 영향을 받는다. 
정리 정돈 잘하기, 물건 함부로 던지지 않고 살짝 놓기, 사람들에게 밝게 인사하기, 어깨 펴고 당당하게 걷기 등 이런 사소한 것들부터 일관성 있게 긍정적으로 생활해 온 사람이어야 두뇌도 긍적적인 사람이라고 인식할 수 있게 되고 그제야 긍정적인 존재로 거듭날 수 있다. 우리의 감정이 사고방식보다 몸의 움직임처럼 외적 요소에 큰 영향을 받기 때문이다. 그러므로 긍정적으로 살고 싶다면 반드시 긍정적인 '태도'습관화 해야만 감정도 사고도 긍정적으로 변화시킬 수 있다.
- 미소는 전염된다. 
... 내가 미소 지으면 상대방의 뇌도 즐거워진다. 타인의 미소를 보면 '기쁨'을 담당하는 뇌의 보수계가 활성화된다. 
- 상대가 무언가를 해줄 것이라는 기대를 하기 전에, 스스로 멘탈과 실력을 단단하게 만들어야 한다. 
- 비교보다 존경심으로 내 것으로 만들어라
- 질투의 마음에서 존경의 마음으로 바꿔라.
- 우리는 서로 용서해야 한다. 
어떤 사람이건 그 나름의 존재 이유와 쓰임이 있다고 생각해야 한다. 그리고 내가 어떻게 그 사람에게 다가가느냐에 따라 많은 것이 바뀐다는 진실을 현명하게 믿어야 한다. 인간은 완벽하지 않다. 누구나 부족한 점이 있기 마련이며 실수를 한다.